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• 女人該看 男人更該看！
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:36:46
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• 一輩子，兩件事（深度好文）
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:34:14
• 2016-05-27 中國(guó)商界智慧 有人說(shuō)，人一輩子只做三件事：自己的事，他人的事，老天爺?shù)氖隆?br>
  我認(rèn)為，人一輩子只做兩件事：餓了吃飯，困了睡覺(jué)。
  
  因?yàn)椋艘惠呑幽馨扬埑缘煤芟?，把覺(jué)睡得很甜，確實(shí)是不容易的事。
  
  年輕時(shí)，林清玄因?yàn)槭俣纯嗖豢?，吃飯不香，睡覺(jué)不甜。
  
  禪師告訴他:“人,需要修煉?！?br>
  林清玄問(wèn)：“怎么修煉?！?br>
  禪師說(shuō)：“餓了吃飯，困了睡覺(jué)?！?br>
  林清玄反問(wèn)：“難道吃飯、睡覺(jué)也得修煉嗎?”
  
  禪師說(shuō)：“同樣是吃飯，同樣是睡覺(jué)，卻有不一樣的結(jié)果。凡人吃飯時(shí)，左顧右盼，想這想那，千般計(jì)較，萬(wàn)般思索;睡覺(jué)時(shí)，顛倒夢(mèng)寐，夢(mèng)這夢(mèng)那，思緒萬(wàn)千。修行者，吃飯就是吃飯，睡覺(jué)就是睡覺(jué)，別無(wú)他念啊!”
  
  “可是，怎么才能做到餓了吃飯，困了睡覺(jué)呢?”
  
  “你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容?！倍U師說(shuō)：“求人不如求己，求己不如求心!心，應(yīng)該是一池清水。心水清澈了，山鳥花樹映在水面上才是美麗的。那樣，日日是好日，夜夜是清宵，處處是福地，法法是善法，就沒(méi)有什么可迷惑、污濁我們的了。”
  
  林清玄陡然開悟。
  
  梁漱溟也說(shuō)過(guò)，人一輩子首先要解決人與物的關(guān)系，再解決人與人的關(guān)系，最后要解決人與自己的關(guān)系。只是，最后一條最難。
  
  在人的一生中，會(huì)遇到許許多多的人和事，有些是必需的，而有些是完全用不著的，比如名利、貪心、虛榮、嫉妒、仇恨等等。這些，都是負(fù)擔(dān)，應(yīng)該果斷地刪除它！就像電腦中的垃圾文件、錯(cuò)誤信息一樣，及時(shí)刪除，操作才能順利進(jìn)行。
  
  人生，就是一步一步走，一點(diǎn)一點(diǎn)扔。走出來(lái)的是路，扔掉的是包袱。這樣，路就會(huì)越走越長(zhǎng)，心就會(huì)越走越靜。
  
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• 心好命就好
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:30:52
• 2016-05-27 中國(guó)商界智慧 生命，每個(gè)人只有一次，或長(zhǎng)或短，
  
  生活，每個(gè)人都在繼續(xù)，或悲或歡；
  人生，每個(gè)人都在旅途，或起或伏。
  人無(wú)完人，事無(wú)完美，
  
  
  有些小人，你不須計(jì)較，計(jì)較會(huì)煩；
  有些繁事，你不必在意，在意會(huì)累；
  世界很大，人心很雜，哪能不遇到小人？
  紅塵很深，人世浮華，哪能沒(méi)有煩心事？
  想的淺一點(diǎn)，看的淡一點(diǎn)！
  委屈了，默默無(wú)語(yǔ)；
  誤解了，微微一笑。
  
  
  沒(méi)有陽(yáng)光，就聽風(fēng)吹，看雨落；
  沒(méi)有鮮花；就輕嗅泥土的芬芳，
  沒(méi)有掌聲，就享受獨(dú)處的清寧。
  守好心，走好路，
  珍惜最真的情感，
  感受最近的幸福，
  享受最美的心情，
  任時(shí)光流轉(zhuǎn)，歲月變遷。
  
  不抱怨，不言苦，
  不憂傷，不認(rèn)輸，
  壓抑了，換個(gè)環(huán)境深呼吸；
  困惑了，換個(gè)角度靜思考；
  失敗了，蓄滿信心重新再來(lái)。
  
  要面對(duì)自己。
  豁達(dá)人生，寬闊心懷，
  原諒錯(cuò)誤，坦然生活，
  修得胸中雅量，蓄得一生幸福，
  俯身去做事，用心去做人!
  
  窮人失去健康，等于雪上加霜。富人失去健康，等于一輩子白忙。 男人失去健康，她會(huì)成為別人的新娘。 女人失去健康，他將會(huì)重新妝點(diǎn)自己的洞房。老人失去健康，天倫之樂(lè)成為奢望。兒童失去健康，他的父母會(huì)痛斷肝腸。 人這一輩子，沒(méi)了健康…都是在白忙。
  
  
  八句真實(shí)話 ：
  
  1、別將壓力看成動(dòng)力，透支身體，累壞自己。——特傻！
  
  2、別忘身體乃是本錢，沒(méi)了健康，無(wú)法享用人生所有的樂(lè)趣。——特虧！
  
  3、別將名利看得太重，浮華過(guò)后最終都是過(guò)眼云煙。——特真！
  
  4、別以為能救命的是醫(yī)生，其實(shí)是你自已，養(yǎng)生重于救命?！貙?duì)！
  
  5、別以為付出就有回報(bào)，凡事只有不計(jì)回報(bào)，方能踐行以德報(bào)怨?！仂`！
  
  6、別以為官比百姓牛，都要退，最終都是百姓?！販?zhǔn)！
  
  7、別忽視了和你有緣的人，等繁華過(guò)去， 你才明白很多人會(huì)離你而去，知己難覓。 ——特悔！
  
  8、別以為問(wèn)候會(huì)是打擾，常發(fā)微信給你的定是心里有你的人?！貙?shí)！
  
  
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• 高人圈子里流傳的10句話，非常精辟！
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:28:28
• 2016-05-27 中國(guó)商界智慧 1. 烏龜在地上是跑不過(guò)兔子，可烏龜在水里永遠(yuǎn)比兔子游的快。
  
  ——不要放錯(cuò)自己的位置。
  
  
  
  2. 烏鴉學(xué)老鷹去抓羊，結(jié)果被羊毛卷住了爪子，最后被牧羊人活活的摔死了。
  
  ——不是每一種鳥都叫鷹，認(rèn)清自己你才能活下去。
  
  
  
  3. 有一天螞蟻去和大象比力氣，螞蟻?zhàn)院赖恼f(shuō)自己能舉起比自己重一百多倍的東西，這時(shí)大象抖抖了身上的泥，結(jié)果卻把螞蟻砸死了。
  
  ——永遠(yuǎn)不要比錯(cuò)對(duì)象，不然會(huì)死的很慘。
  
  
  
  4. 馬在沙漠里碰見了駱駝，馬嘲笑駱駝的背說(shuō)：“嘿，老兄你的背真丑！”駱駝沒(méi)有理馬只是繼續(xù)趕路。最后駱駝走出了沙漠，馬卻再也沒(méi)有出來(lái)，看著馬的尸體駱駝笑了。
  
  ——不要嘲笑別人的外表，不然說(shuō)不定哪天你就會(huì)成為了別人的笑話。
  
  
  
  5. 有一只兔子很懶，總是在自己的窩邊吃草，最后被獵人逮住了。
  
  ——吃窩邊草的時(shí)候想想后果，如果你覺(jué)得吃的起你就吃，吃不起千萬(wàn)別吃。
  
  
  
  6. 森林舉行選美大賽，孔雀第一個(gè)報(bào)了名覺(jué)自己肯定能拿冠軍，結(jié)果連初賽都沒(méi)過(guò)。孔雀很生氣，就去找山羊評(píng)委。山羊評(píng)委說(shuō)：“孔雀你開屏雖然美麗，但卻露著屁股！”孔雀很尷尬的離開了。
  
  ——照鏡子的時(shí)候不要光看前面，也看看后面。
  
  
  
  7. 夏天非常熱，斑馬去河邊喝水，正好看見河馬在河里玩，斑馬就想它能玩為什么我不能玩啊。斑馬就跳下去玩，可沒(méi)一會(huì)鱷魚就把它咬死了。
  
  ——沒(méi)那實(shí)力就別玩， 因?yàn)槟爿敳黄稹?br>
  
  
  8. 一只鴨子看見大雁在天空飛的很自在，覺(jué)得自己也沒(méi)差什么怎么就飛不起來(lái)。結(jié)果它跑到懸崖邊上縱身一跳，沒(méi)撲騰幾下它就垂直掉下去了，摔了個(gè)半身不遂。
  
  ——沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備之前，不要貿(mào)然的去未知的領(lǐng)域嘗試。
  
  
  
  9. 獅子邀請(qǐng)老虎去山谷捕獵，答應(yīng)把捕到的獵物一半給它，老虎想了想就去了。到了山谷獅子就堵住了唯一退路，把老虎吃了。
  
  ——和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作一定要想好退路。
  
  
  
  10. 一只烏龜在沙灘上曬太陽(yáng)，這時(shí)飛來(lái)一只老鷹，烏龜覺(jué)得自己有堅(jiān)硬的殼，老鷹拿它沒(méi)辦法就有恃無(wú)恐。結(jié)果老鷹一爪子抓起了烏龜，飛到上千米的高空，在飛過(guò)一片巖石的時(shí)候狠狠的把烏龜摔了下來(lái)，烏龜連腸子都摔出來(lái)了。
  
  
  ——不要對(duì)自己過(guò)于自信，能收拾你的人比你能想到的多得多。
  
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• 新三板公司八成實(shí)現(xiàn)盈利 一半以上營(yíng)收和凈利雙增長(zhǎng)
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:25:53
• 2016-05-27 11:00 ? 作者：李冰 ?來(lái)源：投資家 摘要：每日最新鮮的新三板資訊，讓您統(tǒng)觀行業(yè)發(fā)展，掌握一手價(jià)值信息。
  閱讀原文
  新三板年報(bào)總體情況：八成實(shí)現(xiàn)盈利超一半營(yíng)收凈利雙增
  
  全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)官方統(tǒng)計(jì)顯示，截至2016年4月30日，應(yīng)披露2015年年報(bào)的6945家掛牌公司中共有6883家掛牌公司按時(shí)完成披露工作，剩余62家未按時(shí)披露年報(bào)的公司已做停牌處理。2015年，新三板掛牌公司整體業(yè)績(jī)向好，可持續(xù)發(fā)展能力有所提升，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)41.75%。從盈利面看，5711家公司實(shí)現(xiàn)盈利，占比82.97%。
  
  
  
  新三板“北斗”軍團(tuán)掛牌公司已逾40家涉及上游者寥寥
  
  數(shù)據(jù)顯示，目前在新三板掛牌的“北斗”概念公司已逾40家，但近半數(shù)的主業(yè)集中在“集成、運(yùn)營(yíng)解決方案”領(lǐng)域，專攻上游核心芯片、元器件領(lǐng)域的公司則寥寥可數(shù)。業(yè)內(nèi)資深人士表示，北斗產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵看兩方面：一是北斗衛(wèi)星系統(tǒng)的建設(shè)；二是芯片等上游產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。
  
  
  
  新三板2015年年報(bào)披露收官企業(yè)整體業(yè)績(jī)向好
  
  新三板掛牌公司2015年年報(bào)披露收官。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，掛牌公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，研發(fā)與股權(quán)激勵(lì)力度普遍加大，可持續(xù)發(fā)展能力有所改善；但受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩影響，部分行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升、發(fā)展壓力較大。
  
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• 薛蠻子：我最大的經(jīng)驗(yàn)就是敢于分享
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:23:09
• 2016-05-26 02:42 ? 來(lái)源：投資人說(shuō) 摘要：薛蠻子：有人問(wèn)我有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家嗎？于我而言最大的經(jīng)驗(yàn)就是要敢于跟別人分享。
  最近投投在看一本火的不行的書《人類簡(jiǎn)史》，看完之后，有了一個(gè)很大的感觸，其實(shí)人類很多的知識(shí)傳遞與認(rèn)知的提升都是建立在無(wú)數(shù)代人的試錯(cuò)之上。
  
  今天小編找來(lái)了一篇薛蠻子先生極具分享意義的文章。如今已滿頭銀發(fā)的他，回顧自己青年時(shí)期的故事，該會(huì)如何看待呢？對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)投環(huán)境，他又想分享些什么呢？
  
  
  
  我的成長(zhǎng)故事
  
  
  
  我14歲那年被送到內(nèi)蒙古一個(gè)公社，這一去就是七年，當(dāng)時(shí)我才念初中一年級(jí)，直到1976年我才回到北京。那段生活很艱苦但對(duì)我而言那是社會(huì)大學(xué)，可以學(xué)到很多東西。
  
  當(dāng)時(shí)我利用了一個(gè)機(jī)會(huì)，在農(nóng)村每天即使是最累的時(shí)候也要做筆記、讀書。那時(shí)冬天也沒(méi)有煤，而我自己拿了一本字典，花了兩個(gè)月的時(shí)間背13000多個(gè)單詞。
  
  那段時(shí)間我讀了許多的書，其中包括非常多的英語(yǔ)小說(shuō)，再之后我就可以開始翻譯英文小說(shuō)。1977年全國(guó)開始恢復(fù)高考，但因?yàn)槲沂浅踔幸荒昙?jí)，考不上大學(xué)，我就想辦法跟我領(lǐng)導(dǎo)商量去考研，領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)算你有本事，你自己去考吧，于是我自己就去考了一把，最后我以總分第一的成績(jī)考上了中國(guó)社會(huì)科學(xué)歷史研究所中外關(guān)系史的研究生。
  
  那為什么我能考上呢？是因?yàn)槲衣斆?？絕對(duì)不是，我就是運(yùn)用了一個(gè)方法，我當(dāng)時(shí)分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？首先是大學(xué)生，第二是高中生，還有結(jié)了婚的社會(huì)人士，這其中就有非常想回北京的，這一類的人想回北京的心特別迫切，所以當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，于是，我心想一定得想一個(gè)招，不然很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他們。
  
  當(dāng)時(shí)我找了一個(gè)專業(yè)是傳統(tǒng)的老大學(xué)不教的專業(yè)，因?yàn)橹型怅P(guān)系以前是不教的，所以我選了中外關(guān)系史。第二我的中文一定是比學(xué)英文的人強(qiáng)，我的英文比學(xué)中文的人強(qiáng)，唯一弱項(xiàng)的就是政治不行，43分，我始終弄不清楚為什么政治書上是四個(gè)堅(jiān)持，不是五個(gè)堅(jiān)持，也不是三個(gè)堅(jiān)持。
  
  當(dāng)時(shí)臨時(shí)抱佛腳我還專門找了社會(huì)科學(xué)院的政治所朋友幫我補(bǔ)課，要不然遇到這種題就只有放棄，政治不及格，其他的都還湊合，英語(yǔ)考了99分，世界史、中國(guó)史把手指頭都寫酥了。
  
  那個(gè)時(shí)候全國(guó)有上百萬(wàn)人考大學(xué)，幾十萬(wàn)人考研究生，我們千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，所以我就得想個(gè)好招，怎么能利用優(yōu)勢(shì)打出你的特點(diǎn)，打出差異化的產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候才有機(jī)會(huì)。
  
  那時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)就是出國(guó)留學(xué)，但留學(xué)這個(gè)事，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有錢，怎么辦？
  
  忽悠！我那個(gè)時(shí)候想著找領(lǐng)導(dǎo)。
  
  恰好當(dāng)時(shí)美國(guó)加州大學(xué)伯克利大學(xué)來(lái)訪，需要翻譯并且要求要懂中國(guó)歷史的，于是我就忽悠他寫了一封信給加州大學(xué)伯克利分校的校長(zhǎng)，說(shuō)查爾斯·薛先生是中國(guó)比較出類拔萃的人才，如果不給他獎(jiǎng)學(xué)金的話，將是我們加州大學(xué)的一個(gè)損失。
  
  那個(gè)信一去，1981年我就收到了一年的全獎(jiǎng)學(xué)金，就是這樣，當(dāng)年的7月份我就到了美國(guó)，那時(shí)兜里只有五十美金，學(xué)校要10月才開學(xué)，錢不夠用，那怎么辦？只有打工。
  
  我當(dāng)時(shí)看到一張報(bào)紙，上面登出要尋找一個(gè)會(huì)中文漢語(yǔ)拼音的，我心想這個(gè)我會(huì)。于是我就背著一大堆書就去了，原來(lái)登報(bào)的人就是鼎鼎大名的孫正義先生，他當(dāng)時(shí)發(fā)明了一種翻譯機(jī)，你只要說(shuō)一句話，全世界32種語(yǔ)言都能翻譯出來(lái)，而我就幫他翻譯中文。
  
  這個(gè)事我駕輕就熟，一個(gè)夏天就賺了七千多美金。買汽車，當(dāng)時(shí)幸福的不行。那個(gè)時(shí)候七千美金就非常多了。
  
  因?yàn)槲易プ×松蠈W(xué)的機(jī)會(huì)，又抓住了去美國(guó)的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)我在國(guó)外發(fā)現(xiàn)所有的外國(guó)公司都在看中國(guó)，那時(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)剛起來(lái)，這讓我堅(jiān)信中國(guó)絕對(duì)是有機(jī)會(huì)的。
  
  于是我們有這個(gè)想法的留學(xué)生都回國(guó)了，開始找中國(guó)最大的痛點(diǎn)，當(dāng)時(shí)全國(guó)只有4%的人擁有電話，普通人需要花五千塊錢才能裝上電話，而且這4%的人都集中在北京、上海、廣州，其它地方裝都裝不著。
  
  當(dāng)時(shí)我們就認(rèn)定這是個(gè)大機(jī)會(huì)，便開始做了UT斯達(dá)康，最后公司在2001年就在美國(guó)上市了。
  
  所以我后來(lái)經(jīng)常感慨，機(jī)遇很重要，當(dāng)你碰上機(jī)遇的時(shí)候，你還需要?jiǎng)訂T所有精力與機(jī)遇共舞。
  
  
  
  成功的創(chuàng)業(yè)者都是天生的
  
  
  
  我現(xiàn)在做投資，但我認(rèn)定成功的創(chuàng)業(yè)者一定是天生的，是具有特俗的氣質(zhì)的，就像過(guò)去偉大的將軍或者偉大的作家那樣，他們會(huì)非常專注自己的事情，有的時(shí)候極其偏執(zhí)，往往不好打交道，這些人都是熱愛折騰，非常享受折騰的過(guò)程，百折不撓。
  
  所以凡是為了賺錢而折騰創(chuàng)業(yè)的人，還不如干點(diǎn)別的，不要來(lái)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟阕⒍o(wú)法成就大的成功。
  
  創(chuàng)業(yè)是要經(jīng)歷5-10年艱苦過(guò)程。說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就算你爸是劉翔，你也得12個(gè)月才能走路，你爸是姚明你也不可能12個(gè)月就能打籃球。所以創(chuàng)業(yè)都有個(gè)艱苦的過(guò)程。
  
  所有創(chuàng)業(yè)的人都是九死一生，馬云、馬化騰，沒(méi)有一個(gè)人不是九死一生。
  
  創(chuàng)業(yè)者只能把自己打造成特殊的材料，只有這樣才有機(jī)會(huì)。能干的人，像雷軍、周鴻祎等，即使他們今天的生意全沒(méi)了，如果再給一個(gè)機(jī)會(huì)，同樣他們還是會(huì)有很大的概率能夠成就一家偉大的公司。
  
  因此，我認(rèn)為千金易得，一將難得，最難得的是聰明，有悟性，有耐心。
  
  我以前最大的教訓(xùn)就是投一流的事業(yè)，三流的人才，覺(jué)得人才能換，但實(shí)際上人才根本不能換，即使事情做起了，但很快又會(huì)敗下陣來(lái)。所以，人特別重要，找到好的創(chuàng)業(yè)者、或苗子是最寶貴的事情，特殊材料制成的創(chuàng)業(yè)者是我們所有投資者追逐的對(duì)象。
  
  前陣子我投了一個(gè)騰訊出來(lái)的女同志，她做的應(yīng)該是個(gè)三流的事業(yè)，但她是一個(gè)一流的人才。三流的事業(yè)，一流的人才，我認(rèn)為大不了這個(gè)事兒掛掉了，但她還可以繼續(xù)走下去，還會(huì)有翻盤的機(jī)會(huì)。
  
  
  
  堅(jiān)持與維持
  
  
  
  我認(rèn)為，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要分辨出什么叫堅(jiān)持，什么叫維持。
  
  維持就是做一件不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學(xué)的錢，苦熬著，在瞎耽誤功夫，這是我見到的創(chuàng)業(yè)者不成功卻浪費(fèi)了三五年時(shí)間，最后腸子悔青的一個(gè)主要原因。
  
  堅(jiān)持就是相信自己的事業(yè)，真正找到了適合他的而且又有需求的事情，剩下的他就只是需要花時(shí)間堅(jiān)持下去就行。但如果這事根本沒(méi)需求，你死磕也只是死得更慘而已。
  
  所以判斷力是非常重要的，我們現(xiàn)在大量的創(chuàng)業(yè)者干的事情都是極端感性的，沒(méi)有做過(guò)充分的調(diào)研。
  
  如今我每天看到的商業(yè)計(jì)劃書玩的事情都是自己意淫出來(lái)的需求，用戶根本沒(méi)有這個(gè)需求，所以很多創(chuàng)業(yè)者根本是瞎耽誤工夫。
  
  
  
  每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是均等的
  
  
  
  中國(guó)有多少家創(chuàng)業(yè)公司呢？
  
  有1200多萬(wàn)家，這是和千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋一樣，所以現(xiàn)在是有機(jī)會(huì)了，像新三板，我覺(jué)得這里面就為所有的人提供了大量的特殊渠道。
  
  每個(gè)人眼前都有大量的機(jī)會(huì)，如果再?zèng)]有出息就只能賴你自己了。我們整個(gè)中國(guó)五千年以來(lái)從來(lái)沒(méi)有這樣一個(gè)平等自由的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，也沒(méi)有這么寬松的資本渠道，更沒(méi)有這么寬廣的多渠道機(jī)制。
  
  所以我說(shuō)這些都是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者前所未有的機(jī)會(huì)，手里只有幾百萬(wàn)塊錢，慢慢積累到幾千萬(wàn)塊錢，只要是做到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大，就很好。就像做外賣老大，那也很牛的，沒(méi)有什么不好的。
  
  創(chuàng)業(yè)者最好不要好高騖遠(yuǎn)，要把你的潛力深挖掘出來(lái)，把行業(yè)細(xì)分慢慢做透、做精，想一件事是你力所能及的，那可能才是你真正的方向。
  
  第二點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)者太關(guān)心自己的事，都覺(jué)得自己的事牛的不得了。其實(shí)大家都是一樣的，我也是的，成功都是付出了努力的。美國(guó)有一個(gè)很有名的公司，他在最低迷經(jīng)濟(jì)的時(shí)候做了一個(gè)概念孵化器，那樣也孵化了幾百個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最后還做了一個(gè)非常科學(xué)的分析，它把所有的創(chuàng)業(yè)公司成功的經(jīng)驗(yàn)列出來(lái)。
  
  第一個(gè)就是機(jī)遇占42%，團(tuán)隊(duì)28%，融資12%，剩下的亂七八糟加起來(lái)湊成100%，雖然我們沒(méi)有辦法控制能力，但你只有努力，不要以為自己是多么了不起的人，其實(shí)每個(gè)人機(jī)會(huì)是均等的。
  
  所以能干出來(lái)就干出來(lái)了，三五年的功夫大不了死了還可以玩電腦，很多創(chuàng)業(yè)者還都年輕，我如今都60多了，還天天在忽悠，你肯定沒(méi)問(wèn)題，一定會(huì)有機(jī)會(huì)的。
  
  創(chuàng)業(yè)者一定要實(shí)事求是，充實(shí)自己，充分了解自己，知道自己在玩什么，不要意淫出需求。今天我們的短板理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是需要跨越短板，怎么能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到你的人脈、團(tuán)隊(duì)、增強(qiáng)你的長(zhǎng)板。
  
  馬云比大家本事都大，阿里巴巴上市的時(shí)候大量的股份都不在他手里，而是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候團(tuán)隊(duì)里的人，每個(gè)人都是手里持有股份的，如果不給股份行嗎？所以創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要敢于分享。
  
  舉一個(gè)很好的例子，就是我十年前在石家莊一個(gè)21歲的小孩，這哥們叫李想，1981年生，高中畢業(yè)。他把自己的汽車之家做到一定程度之后遇到了瓶頸，那時(shí)候就跟我說(shuō)老師，我想找一個(gè)CEO，我說(shuō)你想找一個(gè)什么樣的CEO。
  
  這時(shí)候正好碰見了秦志，就是我投資的一個(gè)幾千萬(wàn)的公司，最后賣了一億美金給谷歌，秦志來(lái)了，他說(shuō)這個(gè)人我想要。他還說(shuō)拿自己的股份白送14%給他，汽車之家目前市值54億美金，還在紐約證交所上市了。
  
  當(dāng)時(shí)只有他自己心甘情愿在公司做副總，甘受職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)，秦志來(lái)的時(shí)候這個(gè)公司銷售大約是三五千萬(wàn)人民幣，現(xiàn)在的銷售額是幾十億，是中國(guó)最大的，也是全世界最大的汽車網(wǎng)站。
  
  我講的道理就是分享，如果你沒(méi)有分享的情懷、分享的胸懷，沒(méi)有這種器量是不可能達(dá)到這種程度的。
  
  你想發(fā)一點(diǎn)工資就把事情解決了，把公司發(fā)展了，在中國(guó)是不可能的。一定是把你資源、生命、股份、財(cái)富舍得分享出去才有機(jī)會(huì)，不給分享，自己死霸著絕對(duì)不行。
  
  今天我覺(jué)得最好的例子就是任正非。任正非的股份現(xiàn)在之有1%，能做到這份上不容易了，在我看來(lái)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司敢于分享才是成功的必要條件。
  
  有人問(wèn)我有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家嗎？于我而言最大的經(jīng)驗(yàn)就是要敢于跟別人分享。
  
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• 明虧暗賺！這6個(gè)賺錢方法簡(jiǎn)直絕了
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:19:16
• 2016-05-27 ?創(chuàng)業(yè)最前線 一個(gè)好的促銷活動(dòng)，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷組合，也要好的執(zhí)行。成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品;而顧客之所以被吸引過(guò)來(lái)，還積極購(gòu)買，原因在于熱烈的活動(dòng)氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購(gòu)買欲望，加上消費(fèi)者向來(lái)就有強(qiáng)烈的“從眾”心理，這諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷活動(dòng)的成功。
  
  做好促銷的六大爆點(diǎn)：
  
  1、錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
  
  東西價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對(duì)各種打折時(shí)的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺(jué)得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒(méi)有下降，比如“您只要花120元就可以買到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。不同的活動(dòng)文案描述給用戶的感覺(jué)是完全不一樣的。
  
  實(shí)際案列：
  
  日本三越百貨在一次活動(dòng)期間，制定了一個(gè)促銷方針：凡是在本商場(chǎng)購(gòu)物的客戶，無(wú)論購(gòu)買什么商品，都可以用一百元購(gòu)買價(jià)值一百三十元的商品，只要購(gòu)買，店鋪當(dāng)場(chǎng)就給顧客優(yōu)惠三十元。
  
  此廣告一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛涌向三越百貨，盡情地挑選自己所需要的商品。一時(shí)間，冷清的店鋪開始變得繁華無(wú)比，一個(gè)瀕臨虧本的店鋪銷售客開始直線上升。據(jù)稱：彩用此法的第一個(gè)月，銷售乏味就猛增至兩億日元。此后各種店鋪紛紛效仿，也都取得了很好的業(yè)績(jī)!
  
  案列分析：
  
  自古有“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”的說(shuō)法，在國(guó)外，這種說(shuō)法同樣存在。很多顧客在購(gòu)買商品時(shí)寧愿選擇一些功能少一點(diǎn)的丶便宜些能滿足自己需求沒(méi)有經(jīng)過(guò)打折的原價(jià)商品。這樣他們會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有上當(dāng)受騙。而對(duì)于商家店鋪打折促銷的商品。很多客戶很少光顧，甚至看都不會(huì)看一眼，很少有人相信老板會(huì)做不賺錢的生意，即使真的不賺錢。因?yàn)樗麄冇X(jué)得這些都是假的，只是引誘他們購(gòu)買的借口。不管你打幾折，理智的客戶要的還只是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。
  
  如此操作的優(yōu)勢(shì)所在：
  
  錯(cuò)覺(jué)打折的好處在哪里?其實(shí)只不過(guò)是以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，錯(cuò)覺(jué)打折顯得更加有藝術(shù)性丶更加吸引顧客的注意。以故事中的促銷方案為例。他們針對(duì)客戶“便宜沒(méi)好貨”的心理，利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，實(shí)行“花100元買130”的錯(cuò)覺(jué)折價(jià)術(shù)，不僅讓顧客避開了打折處理貨的感覺(jué)誤區(qū)，而且也真正起到了促銷的作用，使得百貨商場(chǎng)的銷售客開始成倍增長(zhǎng)。
  
  2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
  
  “一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。
  
  實(shí)際案列：
  
  想吸引消費(fèi)是一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。而對(duì)此在武漢的一家超市推出了一個(gè)新的營(yíng)銷模式：晚上7點(diǎn)至7點(diǎn)10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。這個(gè)創(chuàng)新當(dāng)日沒(méi)有帶來(lái)很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費(fèi)者來(lái)到這家超市排隊(duì)，在此期間人流量達(dá)到同時(shí)期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當(dāng)月的銷量實(shí)現(xiàn)翻5翻。
  
  案列分析：
  
  很多人看到這個(gè)營(yíng)銷政策的時(shí)候第一反應(yīng)是怕上當(dāng)，然而第一天超市兌現(xiàn)了以后，獲得的受眾認(rèn)可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無(wú)形中為超市炒作了一把。帶來(lái)的后期利益也是不能忽視的。
  
  其實(shí)還有一點(diǎn)也很巧妙，那就是時(shí)間段。這個(gè)時(shí)間段最好有一個(gè)提示性的標(biāo)志，晚上7點(diǎn)，幾乎所有中國(guó)的消費(fèi)者都知道是新聞聯(lián)播開始的時(shí)間。久而久之，很多人一在這個(gè)時(shí)候看到新聞聯(lián)播就會(huì)想起有這么一家商店。那么中間就會(huì)有一部分人，不由自主的成為這個(gè)超市的宣傳者。而后就是第二天或者第三天的龐大流量，以此為一個(gè)循環(huán)，消費(fèi)力不可謂不大。再加上超市出售的消費(fèi)品種類齊全，也可以為超市帶來(lái)更多的商機(jī)。
  
  如此操作的優(yōu)勢(shì)所在：
  
  主要優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面：
  
  受眾自主的傳播，節(jié)省了大量的商場(chǎng)主動(dòng)宣傳費(fèi)用。
  
  知名度提升帶來(lái)的更多穩(wěn)定顧客。
  
  3超值一元——舍小取大的促銷策略
  
  超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品，他是需要支付10來(lái)塊的郵費(fèi)的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進(jìn)店沒(méi)有搶到一元商品的買家，購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。
  
  實(shí)際案例
  
  在紹興的一家超市，由于市場(chǎng)不景氣，人流量很少。有一天老板突發(fā)奇想，大家不來(lái)買東西無(wú)非是感覺(jué)商品太貴或者是沒(méi)有什么必需品，于是老板做了一個(gè)決定：將超市里面的35款10多元的商品(成本約為3-6元)分成7組，也就是每組5個(gè)商品。一周七天，也就是一天上一組，而這些商品的價(jià)格僅為1元。當(dāng)老板把這個(gè)決定的告訴員工的時(shí)候員工都感覺(jué)不可思議。
  
  然后第二天店內(nèi)貼出這樣的廣告：30款日常用品，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止。(每人次每種商品一次交易限購(gòu)1樣)很多人看到這個(gè)廣告，就看看了這30樣商品，得到售貨員的確定的確為1元價(jià)格，而這些商品都是人們?nèi)粘３Ｓ孟钠罚纾貉栏?，毛巾等。于是就開始了銷量的狂潮。老板定的每日每種商品數(shù)量為100件，也就是每天500件商品。而很多人購(gòu)得了這個(gè)超值商品后，就有了一定的購(gòu)物的感覺(jué)和需求。于是也會(huì)順帶的買一些其他不打折的商品。這樣一來(lái)一去，超市其實(shí)還是賺的。
  
  可惜的是這家商店沒(méi)有預(yù)料的消費(fèi)者的消費(fèi)力是如此龐大，幾乎僅僅1個(gè)小時(shí)，當(dāng)日的1元商品就銷售一空。
  
  更為有意思的是很多消費(fèi)者都在打聽他們需要的商品是哪天售價(jià)為1元，于是到了那些時(shí)間就有了更多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)，當(dāng)然購(gòu)買的不僅僅的是1元商品，還有其他的商品。
  
  案例分析：
  
  在這個(gè)案列中，最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)：第一：超低價(jià);第二：限量。
  
  在整個(gè)市場(chǎng)不景氣的情況下，消費(fèi)者的消費(fèi)能力其實(shí)是都積聚到了一定的程度，而這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者其實(shí)不是買不起，而是不想買。如果勾起了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，那么后面的消費(fèi)能都會(huì)被開發(fā)出來(lái)。之后的關(guān)聯(lián)銷售量也就水到渠成。
  
  如此操作的優(yōu)勢(shì)所在：
  
  主要優(yōu)勢(shì)所在：
  
  以較低的代價(jià)換來(lái)超市的關(guān)聯(lián)商品銷售量取得很多的利益。
  
  喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生消費(fèi)欲望后的消費(fèi)者的消費(fèi)是不容忽視的。
  
  不是一次性的將30個(gè)商品全部拿出來(lái)，引起消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)注，同時(shí)由于所出售的都是日常消耗品，日常都會(huì)用到，每次用到的時(shí)候消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想到這家商店，帶來(lái)一定的顧客二次轉(zhuǎn)介紹，而且是無(wú)償?shù)摹?br>
  4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
  
  所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格。比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。在網(wǎng)上，這個(gè)價(jià)格策略也是可以采用的。
  
  實(shí)際案例：
  
  在很早的時(shí)候，就有了這個(gè)促銷方案。10元變成9.9元，40元變成39元等等。這里要說(shuō)的是這樣一個(gè)早期的實(shí)際案列。
  
  一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是很由于一些原因，商品陳列很亂。商品的定價(jià)老板一直都是用市場(chǎng)的常規(guī)價(jià)格來(lái)的，一次記賬的時(shí)候，老板用計(jì)算機(jī)計(jì)算價(jià)格得到的數(shù)字是9.9元。老板突然感覺(jué)這個(gè)價(jià)格怎么感覺(jué)好像比10元便宜的許多。于是這家店里面的原來(lái)整價(jià)的商品(如20元，50元)都集體便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多說(shuō)了，那就是這家第一個(gè)吃螃蟹的店獲得自己的成功。從一家小店慢慢的做成了一家超市。
  
  案例分析：
  
  現(xiàn)在很多人都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)定價(jià)的巧妙，但是只是憑著個(gè)人的感覺(jué)，其實(shí)老板在想到這個(gè)定價(jià)的時(shí)候，也只是感覺(jué)這個(gè)價(jià)格看起來(lái)有些不一樣，而且給人感覺(jué)很舒服，沒(méi)有壓力，于是就定了這樣一個(gè)價(jià)格。其實(shí)這就是數(shù)字心理學(xué)里面說(shuō)到的數(shù)字壓力。只要掌握了正確的方法，那么很少的讓利就會(huì)讓商家收獲非同凡響。
  
  如此操作優(yōu)勢(shì)所在：
  
  主要優(yōu)勢(shì)所在：
  
  較低的成本投入，獲得受眾的認(rèn)知，從而推廣了自己
  
  顧客的錯(cuò)誤視覺(jué)導(dǎo)致店鋪的個(gè)性化，從千軍萬(wàn)馬中脫穎而出。
  
  組合方式變化加多，可以以不同的方式和價(jià)格吸引顧客。
  
  5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
  
  所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
  
  實(shí)際案例：
  
  這里將幾個(gè)與之相關(guān)的案例：最初也是在國(guó)外的一家蛋糕店開始的。蛋糕店的老板對(duì)于每天賣不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價(jià)的一半，而后的第二天基本上就將蛋糕賣完了。當(dāng)美國(guó)愛德華法寧的商人知道了這個(gè)事情以后，靈感而來(lái)，提出了這樣的一個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。
  
  這個(gè)方案內(nèi)的降價(jià)幅度對(duì)于不同的行業(yè)可以指定不同的尺度，對(duì)時(shí)間限制較大的商品可以加大商品的折扣力度，反之則拉長(zhǎng)降價(jià)區(qū)間的天數(shù)。
  
  案例分析：
  
  案列很短，但是很直接的說(shuō)明了一件事情，對(duì)于時(shí)節(jié)性的商品，如果商家不及時(shí)處理，特別是會(huì)過(guò)期或者過(guò)失的商品，那么就會(huì)成為一件廢品，而廢品是沒(méi)有價(jià)值的。
  
  對(duì)于這些有時(shí)節(jié)性的商品，商家應(yīng)該及時(shí)的予以處理，及時(shí)只是收回成本。這個(gè)就像現(xiàn)在商場(chǎng)常常打出的標(biāo)語(yǔ)，“虧本大處理”等。當(dāng)然在現(xiàn)在市場(chǎng)中，這其中大部分都還是有很客觀的利潤(rùn)的，而其中的一部分也是真實(shí)的虧本處理。他存在的原因不外乎是上文提到的：該商品是有時(shí)節(jié)性的，如果商家不處理那么這些商品就沒(méi)有任何價(jià)值。預(yù)期浪費(fèi)生產(chǎn)成本，還不如獲取盡可能多的利潤(rùn)。
  
  如此操作優(yōu)勢(shì)所在：
  
  主要優(yōu)勢(shì)所在：
  
  商品本身已經(jīng)生產(chǎn)完畢，與其浪費(fèi)，不如再利用。
  
  即使是再少的利潤(rùn)甚至是沒(méi)有利潤(rùn)和虧本，也比等商品完全失去價(jià)值劃算。
  
  價(jià)格降價(jià)本身對(duì)于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激，面對(duì)這樣的刺激，消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。
  
  6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
  
  降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較爽。
  
  案例分析：
  
  這家時(shí)尚品牌商場(chǎng)的做法在現(xiàn)在看來(lái)很常見，而在當(dāng)時(shí)卻是一種創(chuàng)新，在大市場(chǎng)的背景下，消費(fèi)者需要的除了直觀的價(jià)格優(yōu)惠以外，還有很多的消費(fèi)者需要更多的優(yōu)惠政策，擊中他們的消費(fèi)欲望。
  
  而消費(fèi)政策的多變性對(duì)于很多商場(chǎng)或者商家而言每次到了節(jié)日時(shí)期都會(huì)有很多的雷同，如何從大市場(chǎng)體制下的雷同性轉(zhuǎn)化為個(gè)性化，那么銷售政策的個(gè)性化就尤其重要。
  
  無(wú)疑當(dāng)時(shí)的這個(gè)商場(chǎng)做到了這一點(diǎn)，而且做得很好。另外值得一提的是，即使是兩重優(yōu)惠政策如果計(jì)算合理的情況下，甚至比單一的優(yōu)惠政策力度要小，這一點(diǎn)對(duì)于精明消費(fèi)者無(wú)法瞞過(guò)。當(dāng)然在大潮流的引導(dǎo)下很多的商家還是采取的這種雙重甚至多重的營(yíng)銷手段。
  
  如此操作優(yōu)勢(shì)所在：
  
  主要優(yōu)勢(shì)所在：
  
  促銷手段的多樣化，以不同形式的優(yōu)惠政策組合來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，同時(shí)也滿足了不同消費(fèi)的消費(fèi)優(yōu)惠政策需求。即擴(kuò)大了消費(fèi)者的群體，也對(duì)整體人流量有了更多的幫助。
  
  消費(fèi)政策的多樣化，也可以幫助商場(chǎng)在宣傳工作上多個(gè)重點(diǎn)，遍地開花。
  
  雙重優(yōu)惠的結(jié)合，在一定程度上也可以節(jié)省成本，對(duì)于客單價(jià)的利益提升也是大有幫助的。
  
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• “中國(guó)最窮省會(huì)城市”貴陽(yáng)，李克強(qiáng)、馬化騰都去那里談?wù)摯髷?shù)據(jù)：這是一個(gè)怎樣的城市？
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:16:48
• 2016-05-26 智谷趨勢(shì) 貴陽(yáng)又在刷頭條！
  
  第二屆數(shù)博會(huì)25日在貴陽(yáng)召開，總理親自赴會(huì)，馬化騰、郭臺(tái)銘、劉強(qiáng)東等科技大佬共同赴會(huì)，在這座曾被稱為“中國(guó)最窮省會(huì)城市”的地方談?wù)摯髷?shù)據(jù)這樣一個(gè)高大上的話題。
  
  想起去年9月，我到貴陽(yáng)參加了中國(guó)城市規(guī)劃年會(huì)，期間對(duì)貴陽(yáng)有了一個(gè)比較直觀的印象，今天就做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理，說(shuō)說(shuō)我印象中的貴陽(yáng)關(guān)鍵詞。
  
  1貴陽(yáng)挺能整事兒
  
  作為一個(gè)“嫌貧愛富”的城市研究者，我一直挺驚訝于這座西南小城搶頭條的能力。過(guò)去幾年，即便不看新聞的人也會(huì)對(duì)貴陽(yáng)有印象，因?yàn)樗苷聝毫恕?br>
  比如，它的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已經(jīng)連續(xù)幾年位居全國(guó)省會(huì)城市之首；它是北京之后第二個(gè)實(shí)行汽車限牌的城市，連上廣深都甘拜下風(fēng)；它以超級(jí)樓盤聞名全國(guó)，建成和在建的建筑面積超過(guò)200萬(wàn)平方米的樓盤，不下10個(gè)，體量之巨、規(guī)模之大，均冠蓋全國(guó)。
  
  一年一度的“生態(tài)文明貴陽(yáng)國(guó)際論壇”也在這里召開，每年都能邀請(qǐng)到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和國(guó)際政要名流的出席，在國(guó)際上也算小有名氣。去年開始，它又多了一個(gè)頭條。說(shuō)出來(lái)有點(diǎn)難以置信，這座西南小城辦起了高大上的大數(shù)據(jù)博覽會(huì)，儼然成為一個(gè)炙手可熱的大數(shù)據(jù)中心。
  
  去年和今年的數(shù)博會(huì)，都吸引到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人與科技大佬赴會(huì)，馬云、馬化騰、郭臺(tái)銘都是貴陽(yáng)的?？汀ｑR云說(shuō)：不要錯(cuò)過(guò)貴陽(yáng)。
  
  不管怎樣，貴陽(yáng)辦起高端峰會(huì)，很有一套。
  
  2貴陽(yáng)“大數(shù)據(jù)”是搞什么的？
  
  準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，貴陽(yáng)的“大數(shù)據(jù)”最開始指的是大數(shù)據(jù)機(jī)房。有人聽到“機(jī)房”兩個(gè)字就表示不屑，其實(shí)大數(shù)據(jù)機(jī)房也是一項(xiàng)很刷投資量的大型基礎(chǔ)設(shè)施。比如，富士康，阿里、騰訊，三大電信運(yùn)營(yíng)商都在貴安新區(qū)（國(guó)家新區(qū)）建設(shè)了機(jī)房與數(shù)據(jù)中心，投資額可不低。
  
  例如，中國(guó)電信云計(jì)算中心用地500畝，總投資70億元；中國(guó)移動(dòng)(貴州)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目用地275畝，總投資20億元；中國(guó)聯(lián)通(貴安)云計(jì)算基地用地500畝，總投資50億元。三大運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)中心在貴安新區(qū)相繼建成后，將使貴陽(yáng)周邊特定區(qū)域集聚20-30萬(wàn)的機(jī)架、上百萬(wàn)臺(tái)的服務(wù)器，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)規(guī)模可達(dá)EB以上。
  
  除了機(jī)房，在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)上，貴陽(yáng)還有一些頗具突破性的服務(wù)平臺(tái)，中國(guó)首個(gè)大數(shù)據(jù)交易所和中國(guó)首個(gè)眾籌金融交易所——貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)交易所、貴陽(yáng)眾籌金融交易所。去年，大數(shù)據(jù)交易所的交易量就超過(guò)2000筆，雖然交易總量還很小、交易深度還很淺，但至少已經(jīng)開啟了大數(shù)據(jù)交易的時(shí)代序幕。
  
  大數(shù)據(jù)在未來(lái)是一個(gè)千億級(jí)甚至萬(wàn)億級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)，貴陽(yáng)已經(jīng)拿下硬件層面的數(shù)據(jù)中心和軟件層面的交易所平臺(tái)，你還能說(shuō)貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的空殼（機(jī)房）？
  
  3貴陽(yáng)搞大數(shù)據(jù)，憑什么？
  
  幾乎所有人都會(huì)有這個(gè)疑問(wèn)。在去年的規(guī)劃年會(huì)上，貴陽(yáng)市委書記陳剛的回答是“自然條件”，他說(shuō)大數(shù)據(jù)中心60～70%的成本是電，而貴陽(yáng)是電能輸出大省，電便宜、電豐富、電穩(wěn)定；大數(shù)據(jù)中心的電主要用于降溫，而貴陽(yáng)年平均氣溫15度，是天然大空調(diào)；最重要的是，同等條件的城市里，只有貴陽(yáng)即沒(méi)有地震也沒(méi)有臺(tái)風(fēng)，數(shù)據(jù)最安全。
  
  我認(rèn)為陳書記還是太謙虛了，貴陽(yáng)之所以能把大數(shù)據(jù)搞得有聲有色，僅僅靠自然稟賦是不夠，里面當(dāng)然還有政府的功勞，很少能有省份像貴州這樣“集全省之力”發(fā)生大數(shù)據(jù)。
  
  比如，貴州是全國(guó)率先開放政府大數(shù)據(jù)的地區(qū)。貴州省頗為激進(jìn)地規(guī)定，除有特殊需求外，所有省級(jí)政務(wù)部門將不再自行購(gòu)買服務(wù)器、交換機(jī)、存儲(chǔ)等硬件設(shè)備，不再自建機(jī)房，政府?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)一存到云上。
  
  再比如，貴陽(yáng)正在推進(jìn)一個(gè)大工程：全市范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)wifi。注意，一般城市只是在幾個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域能做到，貴陽(yáng)是要在全城做到。為此，貴陽(yáng)每年需要付出50億元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。當(dāng)然，這些資金不是由政府全部兜底，還有企業(yè)的參與。
  
  還有，作為一把手的陳剛，曾經(jīng)在北京工作，給貴陽(yáng)帶來(lái)了中關(guān)村的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也為貴陽(yáng)對(duì)接北京資源創(chuàng)造了條件。比如剛才提到的貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)交易所與貴陽(yáng)眾籌金融交易所，其股東種都有來(lái)自北京的企業(yè)，比如九次方大數(shù)據(jù)、北京特許經(jīng)營(yíng)權(quán)交易所等等。這些北京企業(yè)是籌辦交易所平臺(tái)的主角。
  
  4貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)的前景如何？
  
  無(wú)論是機(jī)房數(shù)據(jù)中心，還是大數(shù)據(jù)交易所，都屬于大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，但好的基礎(chǔ)設(shè)施不一定就能引到鳳凰。目前，大數(shù)據(jù)的供應(yīng)商、購(gòu)買商，大部分都在北上廣深等發(fā)達(dá)城市，騰訊阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以把機(jī)房放在貴州，但不一定能把最核心的人才資源放到貴州去。
  
  所以，發(fā)展大數(shù)據(jù)，貴州具備優(yōu)越的自然條件，具備超強(qiáng)的政府執(zhí)行力，也具備出色的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，唯一不具備的就是人才資源。作為經(jīng)濟(jì)落后、交通不便的西南省份，如何吸引到大數(shù)據(jù)人才是這個(gè)產(chǎn)業(yè)在貴州發(fā)展的關(guān)鍵。
  
  僅僅靠好空氣與人才補(bǔ)貼政策，夠嗎？如果這個(gè)問(wèn)題不能有效解決，一個(gè)數(shù)據(jù)中心給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的實(shí)際帶動(dòng)效應(yīng)，可能還不如一個(gè)富士康的工業(yè)園。
  
  5熱衷超級(jí)大盤與高消費(fèi)
  
  提到貴陽(yáng)，一定不能不提這座城市的特產(chǎn)——超級(jí)大盤，這是我去年在貴陽(yáng)參加規(guī)劃年會(huì)時(shí)寫下的一段：
  
  從市中心的噴水池到超級(jí)大盤——花果園，已經(jīng)全部連成片，直線距離不到5公里，車卻開了將近半小時(shí)。雖然已經(jīng)穿過(guò)高密度的老城區(qū)，但花果園的密度之高仍然讓我嚇了一跳。與其他城市那些低密度、散居形態(tài)的超級(jí)大盤不同，花果園是一座高密度的超級(jí)大盤，其容積率高達(dá)6.8，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般城市的樓盤，更超出人居環(huán)境的舒適區(qū)間。
  
  當(dāng)然，6.8的容積率在貴陽(yáng)還不算太高。據(jù)報(bào)道，在貴陽(yáng)市區(qū)，現(xiàn)在容積率8以下的項(xiàng)目已經(jīng)很少，有部分規(guī)劃中的容積率已達(dá)到13、15，連20的都有。人多地少，從根本上決定了這座城市的居住形態(tài)，即便是新樓盤開發(fā)，也無(wú)法避免。
  
  不過(guò)，幫我做導(dǎo)游的這位出租車司機(jī)兼花果園業(yè)主，卻對(duì)高密度好像無(wú)感，在花果園巨大的樓宇森林中，他愉快地跟我介紹花果園的各方面情況，印象最深的是他指著一個(gè)巨型的歐式建筑，前后說(shuō)了兩遍 “知道這個(gè)酒店嗎？7星級(jí)，老板劈開一座山建起來(lái)的”。
  
  駐足在這里，高樓林立，人氣興旺，我全然感覺(jué)不到這是一個(gè)GDP只有2000多億的城市，更感覺(jué)不到這是中國(guó)最“窮”的省會(huì)城市。除了蓋樓的熱情，貴陽(yáng)人旺盛的消費(fèi)欲和超前的消費(fèi)觀念，也是來(lái)貴陽(yáng)人的外地人普遍感嘆的，他們?cè)诔院韧鏄?lè)上的消費(fèi)熱情和消費(fèi)水平均可媲美沿海發(fā)達(dá)城市。一位出租車司機(jī)說(shuō)，即便到晚上10點(diǎn)后，堵車也是家常便飯，因?yàn)闀r(shí)間還早，貴陽(yáng)人的宵夜還沒(méi)吃完。
  
  唯一能反映這座城市真實(shí)家底的也許只有一個(gè)東西，也許就是房?jī)r(jià)。在這個(gè)以樓市火爆、消費(fèi)旺盛而著稱的城市，房?jī)r(jià)平均水平至今停留在4到5千元左右，即便是核心區(qū)那些優(yōu)質(zhì)的學(xué)位房，以不過(guò)萬(wàn)元左右。這個(gè)房?jī)r(jià)水平，可能暴露出貴陽(yáng)人真實(shí)的收入水平。
  
  6一點(diǎn)感言
  
  高大上的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，貴陽(yáng)居然能夠占到先機(jī)。這讓我想起任正非的那句話，大致意思是說(shuō)，現(xiàn)在有了高鐵、網(wǎng)絡(luò)、高速公路，活力分布的時(shí)代已經(jīng)形成，不會(huì)什么都往高成本的中心城市去，因?yàn)檫@是一個(gè)“不知道中心在哪里”的時(shí)代。
  
  城市競(jìng)爭(zhēng)，一切皆有可能。即便地理位置閉塞如貴陽(yáng)，也能因地制宜、巧借時(shí)勢(shì)，找到一條獨(dú)具特色的路，任何城市都沒(méi)有理由放棄自己的發(fā)展。
  
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• 3個(gè)案例告訴你：創(chuàng)業(yè)就是把公司做小，把客戶做大
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:12:09
• 2016-05-27 ?創(chuàng)業(yè)最前線 把企業(yè)做小、做輕，可以聚焦能量，在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和突破；以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，可以讓企業(yè)擺脫成本經(jīng)營(yíng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境，建立以能力為基礎(chǔ)的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。
  
  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略成長(zhǎng)，內(nèi)在的推動(dòng)力還是組織與人。那么，企業(yè)的組織和人力資源管理究竟有哪些變化？又在朝著什么樣的方向發(fā)展?可以通過(guò)3個(gè)明星企業(yè)的實(shí)踐來(lái)判斷趨勢(shì)。
  
  趨勢(shì)
  
  大型集團(tuán)的懊悔——由“全”到“專”的選擇策略
  
  有一家大型的集團(tuán)企業(yè)有多家子公司，但90%的利潤(rùn)來(lái)自于兩個(gè)金融方面的企業(yè)：銀行與證券。集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)懊惱地說(shuō)，如果當(dāng)年公司能夠像萬(wàn)科那樣勇于舍棄，專門做強(qiáng)房地產(chǎn)和金融兩大行業(yè)，到今天一定能成為最盈利的公司。
  
  但因?yàn)楫?dāng)初的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人總是感覺(jué)其所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景都不錯(cuò)，看看哪個(gè)也舍不得放手，才有了現(xiàn)在的懊悔無(wú)及。
  
  貪大求全是中國(guó)企業(yè)最普遍的現(xiàn)象，原因就在于尋找各種機(jī)會(huì)，能做就做，什么賺錢做什么。殊不知，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，成長(zhǎng)空間與先發(fā)優(yōu)勢(shì)殆盡，企業(yè)就會(huì)開始走下坡路，這是目前很多企業(yè)面臨的困境。
  
  在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境里，老板要學(xué)會(huì)把企業(yè)做小、做精，并在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域堅(jiān)定不移地專研下去。
  
  那么，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，如何才能把公司做小、做輕？這里有幾點(diǎn)建議以供大家參考。
  
  趨勢(shì)一：重人才、輕資產(chǎn)
  
  真正重視人才的中國(guó)企業(yè)并不多見，許多老板寧愿出1000萬(wàn)買一臺(tái)機(jī)器堆在廠房里，也不愿每年出點(diǎn)錢請(qǐng)專家顧問(wèn)。這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的“重病”。
  
  而且，很多企業(yè)喜歡用聽話的員工，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這種人適合企業(yè)文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
  
  老板要克服“資產(chǎn)情結(jié)”，及時(shí)處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時(shí)也要加強(qiáng)員工價(jià)值分析，而不是憑個(gè)人喜好判斷員工的好壞。
  
  趨勢(shì)二：重效率、輕規(guī)模
  
  中國(guó)人最重視的就是規(guī)模，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。其實(shí)，未來(lái)大多企業(yè)必定是小規(guī)模的，但小規(guī)模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業(yè)淘汰掉。
  
  比如你在服務(wù)做得比大公司好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，包裝美一點(diǎn)，使用便利一點(diǎn)，更人性化一點(diǎn)，只有這樣，你的小公司才會(huì)生存得好一點(diǎn)。
  
  趨勢(shì)三：重客戶、輕銷量
  
  有位做自動(dòng)門生產(chǎn)的企業(yè)家朋友找到我，近期自動(dòng)門行業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)危機(jī)，他為此事而煩惱不已：“跟著打價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)舍棄利潤(rùn)；不跟著打價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)舍棄銷售。”
  
  我問(wèn)他：“你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心嗎？”
  
  他答道：“我們的品質(zhì)是中國(guó)最好的，完全可以跟國(guó)外的品牌去競(jìng)爭(zhēng)?！?br>
  我笑著答道：“那為什么不把產(chǎn)品拿出來(lái)秀一把呢？要達(dá)到一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，就應(yīng)該將自己產(chǎn)品的最高價(jià)值展現(xiàn)出來(lái)?！?br>
  不要在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，要在價(jià)值上競(jìng)爭(zhēng)。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。 我們?cè)诮邮苊恳还P業(yè)務(wù)訂單的時(shí)候，首先要明確一點(diǎn)：企業(yè)的客戶是有限的，產(chǎn)品的數(shù)量也是有限的，我們可以通過(guò)預(yù)測(cè)它的有限性，對(duì)能賺到的錢做到心里有數(shù)。
  
  這就需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定做到有價(jià)值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，到底是基于成本考慮還是基于價(jià)值考慮。
  
  趨勢(shì)四：重市場(chǎng)、輕生產(chǎn)
  
  有人說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產(chǎn)觀念時(shí)代的思維產(chǎn)物。
  
  當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)的命根不在生產(chǎn)而在于市場(chǎng)，在于客戶。可惜的是，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)都缺乏專門研究市場(chǎng)和行業(yè)的專業(yè)人才，上哪一種產(chǎn)品完全憑老板個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。企業(yè)到了一定規(guī)模必須以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，這樣才能保持長(zhǎng)效的競(jìng)爭(zhēng)力。
  
  案例
  
  華為---縮小經(jīng)營(yíng)單位，打“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”
  
  任正非提出，“簡(jiǎn)化組織管理，讓組織更輕更靈活，是我們未來(lái)組織的奮斗目標(biāo)”。華為將從中央集權(quán)變成小單位作戰(zhàn)，“通過(guò)現(xiàn)代化的小單位作戰(zhàn)部隊(duì)，在前方去發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，再迅速向后方請(qǐng)求強(qiáng)大火力，用現(xiàn)代化手段實(shí)施精準(zhǔn)打擊”，這就是“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”。
  
  縮小作戰(zhàn)單元，讓前方聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)爭(zhēng)，提升一線的綜合作戰(zhàn)能力，五年以內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)“讓前方來(lái)呼喚炮火”。為實(shí)現(xiàn)這種改革，華為開始建立子公司董事會(huì)，把企業(yè)的一些重大經(jīng)營(yíng)決策下放到子公司董事會(huì)。
  
  子公司董事會(huì)有一項(xiàng)重要的職責(zé)，就是代表資本方實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的監(jiān)督。在強(qiáng)調(diào)“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”的同時(shí)，“我們既要及時(shí)放權(quán)，把指揮權(quán)交給一線，又要防止一線的人亂打仗，所以監(jiān)控機(jī)制要跟上”。
  
  韓都衣舍---“小組制”自主經(jīng)營(yíng)體模式
  
  韓都衣舍目前共有280個(gè)產(chǎn)品小組，每個(gè)小組由1--3名成員組成，負(fù)責(zé)產(chǎn)品選款、頁(yè)面制作、庫(kù)存管理，目前28個(gè)品牌都是分裂出來(lái)的！
  
  A、定位：將企業(yè)定位于基于互聯(lián)網(wǎng)的多品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，本質(zhì)上其實(shí)是一個(gè)平臺(tái)公司，而不僅僅是某個(gè)已經(jīng)被限定了的產(chǎn)品公司；突出“人人都是經(jīng)營(yíng)者”：
  
  1、實(shí)現(xiàn)全員參與的經(jīng)營(yíng)；
  
  2、以核算作為衡量員工貢獻(xiàn)的重要指標(biāo)，培養(yǎng)員工的目標(biāo)意識(shí)；
  
  3、實(shí)行高度透明的經(jīng)營(yíng)；
  
  4、自上而下和自下而上的整合；
  
  5、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人（獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單元）。
  
  B、實(shí)操：以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系（韓都衣舍的運(yùn)營(yíng)核心），以產(chǎn)品小組為核心，對(duì)接公司的所有業(yè)務(wù)部門（如企劃、倉(cāng)庫(kù)、銷售部），產(chǎn)品小組的最基本構(gòu)成及運(yùn)行規(guī)則：
  
  一、組織：
  
  設(shè)計(jì)師（選款師）、頁(yè)面制作專員、庫(kù)存管理專員責(zé)任：確定銷售任務(wù)指標(biāo)（銷售額、毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)）
  
  二、權(quán)利：
  
  1）確定款式、尺碼以及庫(kù)存深度
  
  2）確定基準(zhǔn)銷售價(jià)格（公司確定最低價(jià)格基線）
  
  3）確定參加哪些活動(dòng)、確定打折節(jié)奏和深度
  
  三、利益：
  
  1）按毛利潤(rùn)提成，銷售額完成率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)系數(shù)，小組內(nèi)提成分配，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配；
  
  2）每日銷售排名；
  
  3）新小組向原小組貢獻(xiàn)培養(yǎng)度（組織裂變，6個(gè)月可以享受10%的新裂變小組收益）；
  
  4）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品小組更新自動(dòng)化。
  
  
  
  海爾---自主經(jīng)營(yíng)體和員工創(chuàng)客化
  
  張瑞敏認(rèn)為，海爾要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)就必須砸碎舊組織，要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做產(chǎn)品和服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)思維做管理。2013年，海爾提倡進(jìn)行企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、用戶個(gè)性化的“三化”改革。
  
  第一，平臺(tái)化企業(yè)與分布式管理。
  
  海爾企業(yè)總部在向著資源運(yùn)籌與人才整合的平臺(tái)轉(zhuǎn)型。企業(yè)不再?gòu)?qiáng)調(diào)集中式的中央管控，而是通過(guò)分權(quán)、授權(quán)體系，把權(quán)力下放到最了解市場(chǎng)和客戶的地方去。
  
  第二，人單合一自主經(jīng)營(yíng)體。
  
  以用戶為中心的人單合一模式在海爾已經(jīng)推行好幾年了，并且在不斷完善中。所謂人單合一雙贏模式，就是運(yùn)用會(huì)計(jì)核算體系去核算每個(gè)員工為公司所創(chuàng)造的價(jià)值，依據(jù)員工所創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)進(jìn)行企業(yè)價(jià)值的分享。這種模式使海爾內(nèi)部形成了無(wú)數(shù)個(gè)小小的自主經(jīng)營(yíng)體，員工自我經(jīng)營(yíng)、自我驅(qū)動(dòng)。
  
  第三，員工創(chuàng)客化。
  
  海爾內(nèi)部設(shè)立了專門的創(chuàng)業(yè)基金，并與專業(yè)投資公司合作，支持員工進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。員工只要有好主意、好點(diǎn)子，公司就可以給資金鼓勵(lì)他組建隊(duì)伍去創(chuàng)業(yè)，而且員工可持股。
  
  第四，倒逼變革與去集權(quán)化領(lǐng)導(dǎo)。
  
  所謂“倒逼”，就是讓消費(fèi)者去成為變革的“信號(hào)彈”，讓消費(fèi)者倒逼員工轉(zhuǎn)變觀念、提升素質(zhì)。而“去中心化”，就是企業(yè)不再?gòu)?qiáng)調(diào)“以某某某為核心”，員工只是任務(wù)執(zhí)行者，現(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)“人人都是CEO”，人人都成為自主經(jīng)營(yíng)體，員工也可以去做CEO做的事情。管理者則要從發(fā)號(hào)施令者轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源的提供者和員工的服 務(wù)者。
  
  第五，利益共同體與超值分享。
  
  海爾提出，企業(yè)與員工是利益共同體，共創(chuàng)價(jià)值，共享利益。員工只要超越了應(yīng)為公司創(chuàng)造的價(jià)值，就可以分享超值的利益。
  
  結(jié)合以上案例，不管是華為的“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”，海爾的自主經(jīng)營(yíng)體，還是韓都衣舍的“小組制”，其他如萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制、阿里巴巴的合伙人制、芬尼克茲的裂變公司，其目的都在于把大企業(yè)做小，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，提高各個(gè)經(jīng)營(yíng)體的自主經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)市場(chǎng)和客戶作出快速反應(yīng)，把客戶做大。
  
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• 2016年國(guó)內(nèi)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)向預(yù)測(cè)
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:07:13
• 2016-04-29 00:05 ? 作者：易凱資本 ?來(lái)源：動(dòng)脈網(wǎng) 摘要：這是一份2016醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資的研報(bào)，報(bào)告對(duì)目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)、醫(yī)療器械、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等行業(yè)的發(fā)展情況和趨勢(shì)進(jìn)行了詳盡分析。
  伴隨著中國(guó)逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，中國(guó)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)近4萬(wàn)億的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)在過(guò)去的五年中保持了超過(guò)20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)在未來(lái)五年它的規(guī)模還將翻一倍，達(dá)到8萬(wàn)億，接近屆時(shí)中國(guó)GDP的10%。今天的中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)正處于歷史上變革最為劇烈的時(shí)期，在這樣一個(gè)大背景下，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展的歷史性機(jī)遇。這里必將誕生能夠影響社會(huì)、普惠民眾的BAT量級(jí)的產(chǎn)業(yè)巨頭。
  
  報(bào)告中預(yù)計(jì)，2016年資本將圍繞以下幾個(gè)領(lǐng)域向中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)密集下注：
  
  醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)
  醫(yī)療技術(shù)與醫(yī)療器械市場(chǎng)
  醫(yī)藥與生物科技市場(chǎng)
  互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)
  精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)
  上篇主要是分析醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)、醫(yī)療技術(shù)與醫(yī)療器械市場(chǎng)、醫(yī)藥與生物科技市場(chǎng)這三個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)趨勢(shì)和投資機(jī)會(huì)。
  
  
  
  醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)
  
  
  
  醫(yī)療服務(wù)一般意義上包括各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)為患者提供的預(yù)防、診斷、治療及康復(fù)等服務(wù)。中國(guó)每年近80億人次的門診量，催生出一個(gè)3萬(wàn)億的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)；隨著人口老齡化進(jìn)程加快、疾病譜的演變、社保覆蓋的增加及人均可支配收入的提高，這一市場(chǎng)未來(lái)五年內(nèi)將增長(zhǎng)到6萬(wàn)億。
  
  在過(guò)去的十年，醫(yī)療費(fèi)用支付問(wèn)題的解決成為驅(qū)動(dòng)中國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)增長(zhǎng)的直接動(dòng)力，也推動(dòng)著醫(yī)療服務(wù)提供方的變革。在未來(lái)的幾年，中國(guó)的醫(yī)療服務(wù)行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)出諸多新的、結(jié)構(gòu)性的變化：
  
  1.解決醫(yī)療費(fèi)用支付問(wèn)題的措施，除了進(jìn)一步提高社保覆蓋及籌資水平的方式外，更多的將會(huì)從提高資金使用效率的角度入手；醫(yī)?？刭M(fèi)將成為常態(tài)，高度依賴醫(yī)保的商業(yè)模式將會(huì)受到較大影響。
  
  雖然商業(yè)保險(xiǎn)會(huì)持續(xù)擴(kuò)容，但社保將仍然是最主要的支付方。過(guò)去十五年中，中國(guó)的醫(yī)保覆蓋率大幅提升，從2000年的20%提升至2015年95%，基本實(shí)現(xiàn)了全民醫(yī)保覆蓋。特別是在過(guò)去的五年中，醫(yī)保覆蓋的速度增長(zhǎng)最快，這也推動(dòng)了整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的快速增長(zhǎng)。
  
  但同時(shí)，由于醫(yī)療服務(wù)提供方與醫(yī)療費(fèi)用支付方的脫節(jié)，使得所有的醫(yī)療行業(yè)參與者如藥廠、醫(yī)療設(shè)備商、患者等都與醫(yī)療服務(wù)提供方站在一邊，聯(lián)合對(duì)抗支付方，使支付方面臨“破產(chǎn)”的邊緣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有200多個(gè)統(tǒng)籌地區(qū)的職工醫(yī)保資金出現(xiàn)收不抵支，占全國(guó)城鎮(zhèn)職工統(tǒng)籌地區(qū)的三分之一，其中20多個(gè)統(tǒng)籌地區(qū)將歷年累計(jì)結(jié)存全部花完。在居民醫(yī)保方面，全國(guó)有100多個(gè)統(tǒng)籌地區(qū)出現(xiàn)收不抵支，包括北京、武漢、廣州、天津等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。
  
  國(guó)家未來(lái)將仍然會(huì)加大醫(yī)保的籌資力度，增加覆蓋率，特別是在大病醫(yī)保方面，但整體速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前幾年，轉(zhuǎn)而會(huì)將重心放在提高醫(yī)保使用效率上。而從目前國(guó)家對(duì)醫(yī)保支出管控的水平來(lái)看，分級(jí)診療的強(qiáng)制推行及醫(yī)保使用的配額安排將是最主要措施，類似按病種付費(fèi)（DRGs）等支付模式改革短期內(nèi)很難大規(guī)模實(shí)施。
  
  商業(yè)保險(xiǎn)雖然一直被寄予厚望，希望成為解決支付問(wèn)題的又一力量，但在短期內(nèi)仍看不到明顯的希望。作為中國(guó)最大的“保險(xiǎn)公司”的社保，一直把控著中國(guó)最廣泛的參保人員，并且通過(guò)國(guó)家行政杠桿來(lái)保證其獲得源源不斷的保費(fèi)。在中國(guó)，社保的繳納不僅僅是醫(yī)療費(fèi)用的支付問(wèn)題，還被賦予了法律的強(qiáng)制性，公民繳納社保成為其參與各類經(jīng)濟(jì)行為的前提條件。
  
  因此，在一個(gè)公民無(wú)自由選擇權(quán)的社保體系下，商業(yè)保險(xiǎn)要想獲得更多的參?？蛻?，只能在保險(xiǎn)品種上錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，而缺乏醫(yī)療數(shù)據(jù)將是一個(gè)很大的障礙；如大病險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)等保險(xiǎn)品種一直都進(jìn)展緩慢。而如何將社保商?；?，可能是一個(gè)突破點(diǎn)。
  
  2.由于來(lái)自支付方的壓力，將會(huì)導(dǎo)致作為醫(yī)療服務(wù)提供方的各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)被重新定義，各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的職能也將有更加明確的分工。醫(yī)療服務(wù)提供方的格局變化，將從根本上影響患者的就醫(yī)習(xí)慣，患者流向也會(huì)因此有較大的改變。適應(yīng)這種變化的商業(yè)模式將會(huì)得到市場(chǎng)的青睞，反之則會(huì)被淘汰。
  
  在過(guò)去的十年中，中國(guó)政府已投入巨資，搭建了龐大的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施體系，如已經(jīng)擁有了近100萬(wàn)個(gè)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、培養(yǎng)了近1,000萬(wàn)名的各類醫(yī)護(hù)人員；從總量上看，中國(guó)的醫(yī)療資源并不存在嚴(yán)重的供需失衡問(wèn)題，但這些基礎(chǔ)設(shè)施體系卻是以孤立的形式存在，各自為政、職能錯(cuò)位，因此出現(xiàn)了嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性供需失衡問(wèn)題。
  
  受到來(lái)自財(cái)政與民生需求方面的雙重壓力，醫(yī)療服務(wù)提供方的服務(wù)結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化。已被提了十幾年的分級(jí)診療將會(huì)得到更加實(shí)質(zhì)性的推廣與實(shí)施，等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將再次回歸各自應(yīng)有的職能，中國(guó)政府巨資建設(shè)的龐大醫(yī)療資產(chǎn)將再次被激活，公立醫(yī)療體系的服務(wù)效能將得到提升，并更多的回歸到基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)上來(lái)。
  
  在這一調(diào)整過(guò)程中，醫(yī)療服務(wù)參與的各方均會(huì)受到較大影響：
  
  基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)：將更多的定位于提供預(yù)防、首診及診后康復(fù)的醫(yī)療服務(wù)，成為連接醫(yī)患的起點(diǎn)；
  等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：成為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)的延伸，定位于能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)醫(yī)療資源作用的醫(yī)療服務(wù)，如重大疾病及疑難雜癥的診斷及治療等；
  藥店：功能也將再次被重新定義，從傳統(tǒng)的只是作為藥品零售終端，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)療資源連接患者的“最后一公里”，并向綜合性健康管理機(jī)構(gòu)演進(jìn)；
  醫(yī)生：將重新審視自身的定位，并作出選擇，是繼續(xù)留在這一體系內(nèi)，還是離開體系進(jìn)入社會(huì)化醫(yī)療服務(wù)體系；
  患者：就醫(yī)觀念將會(huì)受到?jīng)_擊，就醫(yī)習(xí)慣也會(huì)慢慢得到改變。
  3.民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)將面臨著新一波的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，一直困擾民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的人才問(wèn)題，將會(huì)由于更多公立醫(yī)院醫(yī)生的加盟而得到緩解；另一方面，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)職能轉(zhuǎn)變，將會(huì)釋放出一部分醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)空間，包括對(duì)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)的限制、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)患者來(lái)源渠道的多樣化等。
  
  公立醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的效能提升，又會(huì)給民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來(lái)較大的挑戰(zhàn)。民營(yíng)醫(yī)療傳統(tǒng)靠較好的就醫(yī)環(huán)境與服務(wù)體驗(yàn)作為差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，將很難在新的環(huán)境下生存。醫(yī)療技術(shù)的提升及醫(yī)療安全的管控將成為決定民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵要素。如何與公立醫(yī)療體系緊密合作，而不是被再次邊緣化，將是擺在民營(yíng)醫(yī)療面前的新課題。
  
  4.來(lái)自供給端的變革也推動(dòng)著需求端的變革。對(duì)于疾病的醫(yī)療理念，將從重治療輕預(yù)防與康復(fù)，轉(zhuǎn)向三者并重；患者的健康意識(shí)與主動(dòng)參與醫(yī)療行為的意愿將逐漸增強(qiáng)，醫(yī)患之間的交流頻率與方式也會(huì)出現(xiàn)新的變化；這些都會(huì)給傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)新的生機(jī)與活力。
  
  雖然中國(guó)建立了疾病預(yù)防與健康管理體系，但缺乏有效的運(yùn)行，90%以上的醫(yī)療資源都花在治療環(huán)節(jié)；同時(shí)由于缺少連續(xù)化的醫(yī)療數(shù)據(jù)與健康檔案，使得醫(yī)療資源浪費(fèi)嚴(yán)重，成本極高。而在醫(yī)療體系成熟的國(guó)家，疾病的治療與預(yù)防及康復(fù)是各占一半，連續(xù)化的醫(yī)療數(shù)據(jù)與健康檔案能給醫(yī)療的診斷與治療帶來(lái)很多的便捷，減少不必要的重復(fù)檢測(cè)、避免治療方案的反復(fù)調(diào)整，從而節(jié)省大量的成本。
  
  隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)職能的重新定義，傳統(tǒng)的只注重疾病治療環(huán)節(jié)的理念將逐漸改變，疾病預(yù)防與康復(fù)環(huán)節(jié)將扮演越來(lái)越重要的角色，而基層醫(yī)療市場(chǎng)將是這兩個(gè)環(huán)節(jié)最核心的場(chǎng)景。與此相適應(yīng)的支付模式，將由之前主要為診斷與治療環(huán)節(jié)埋單，轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾釉陬A(yù)防與康復(fù)環(huán)節(jié)的支付比例，降低在治療環(huán)節(jié)的支付比例，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
  
  就醫(yī)流程的改變及醫(yī)保政策的變革將會(huì)對(duì)患者的就醫(yī)理念產(chǎn)生較大的影響。看病通過(guò)預(yù)約的方式將成為主流，疾病的預(yù)防與健康維護(hù)的意識(shí)將逐漸增加，患者越來(lái)越不滿足于被動(dòng)的接受醫(yī)生的建議，進(jìn)而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段主動(dòng)參與到醫(yī)療行為的現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越多、患者與醫(yī)生之間的溝通并不止于在診室的三分鐘。
  
  5.基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)醫(yī)療服務(wù)將為臨床決策者提供更加精確的支持和醫(yī)院，對(duì)于患者來(lái)說(shuō)，也將得到精確的治療方案、最佳藥物治療、無(wú)效藥物與副作用等信息。
  
  精準(zhǔn)醫(yī)療是基于系統(tǒng)學(xué)方法、利用大數(shù)據(jù)分析、根據(jù)每個(gè)患者的個(gè)體特征制定醫(yī)療方案的新醫(yī)學(xué)模式，包括個(gè)性化的臨床決策、服務(wù)和藥物等。技術(shù)的進(jìn)步應(yīng)用為精準(zhǔn)醫(yī)療在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的規(guī)?；茝V提供了必要條件，常見的技術(shù)類應(yīng)用包括：生物樣本庫(kù)、生物信息學(xué)、電子病歷和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)。
  
  
  
  醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)A股主要玩家
  
  
  
  傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)企業(yè)：愛爾眼科、通策醫(yī)療、美年健康
  傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)：恒康醫(yī)療、康美藥業(yè)、天士力
  傳統(tǒng)的醫(yī)療器械公司：樂(lè)普醫(yī)療、魚躍醫(yī)療、九安醫(yī)療
  非醫(yī)療行業(yè)公司：宜華健康
  
  
  小結(jié)
  
  
  
  在社保還是商業(yè)活動(dòng)的基本政策下，商業(yè)保險(xiǎn)還并不是目前主流，需要找到細(xì)分領(lǐng)域等突破點(diǎn)；
  
  分級(jí)診療的不斷推行，讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店、醫(yī)生、患者的角色定位發(fā)生了改變；
  
  醫(yī)生職業(yè)自由化給民營(yíng)醫(yī)院帶來(lái)機(jī)會(huì)；
  
  醫(yī)療職能的改變讓患者對(duì)于預(yù)防、治療、康復(fù)三者的支付比例重新調(diào)配；
  
  醫(yī)療大數(shù)據(jù)讓患者得到最佳的治療方案。
  
  
  
  醫(yī)療技術(shù)與醫(yī)療器械市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)
  
  
  
  2004-2014年中國(guó)醫(yī)療技術(shù)與醫(yī)療器械行業(yè)收入的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25%，遠(yuǎn)高于全球7%-8%的增速。2014年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2,556億元，2015年預(yù)計(jì)將超過(guò)3,000億元。與醫(yī)藥制造業(yè)相比，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模僅占醫(yī)藥總市場(chǎng)的10%，相較于全球醫(yī)療器械占醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模42%的比例，還有巨大的向上發(fā)展空間。
  
  受到人口老齡化、中產(chǎn)階級(jí)日益壯大及政府不斷增長(zhǎng)的醫(yī)療支出等方面催化，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)有望維持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并呈現(xiàn)以下幾個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)：
  
  1.進(jìn)口替代主題升級(jí)：部分傳統(tǒng)耗材類及監(jiān)護(hù)類產(chǎn)品已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，下一階段的進(jìn)口替代將轉(zhuǎn)向附加值較高的高端手術(shù)及影像診療設(shè)備等領(lǐng)域；“美國(guó)技術(shù)+中國(guó)制造+全球市場(chǎng)”會(huì)成為一個(gè)重要主題。
  
  中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展經(jīng)歷了從進(jìn)口到國(guó)產(chǎn)、從材料工藝到機(jī)電加工一體化、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到全球市場(chǎng)的漫長(zhǎng)過(guò)程。中國(guó)醫(yī)療器械相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家起步較晚，早期基本全靠進(jìn)口滿足需求。由于缺乏核心技術(shù)，很多國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司從相對(duì)簡(jiǎn)單的材料工藝和設(shè)備開始，利用低廉的價(jià)格和政策紅利逐步取代國(guó)外公司，在某些細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著消費(fèi)和技術(shù)的升級(jí)以及國(guó)家的戰(zhàn)略性布局，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司將實(shí)現(xiàn)附加值更高的高端手術(shù)及影像診療設(shè)備的進(jìn)口替代。
  
  我們認(rèn)為當(dāng)前以及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的進(jìn)口替代和全球化都將是一個(gè)主要趨勢(shì)，而創(chuàng)新是最佳手段。大批掌握核心技術(shù)的海外創(chuàng)業(yè)者看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇，將技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行本地化，利用國(guó)內(nèi)相對(duì)低廉的人力成本建立生產(chǎn)基地，然后通過(guò)經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往全球，實(shí)現(xiàn)全球化路徑?！懊绹?guó)技術(shù)+中國(guó)制造+全球市場(chǎng)”會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)成為市場(chǎng)熱捧的主題。
  
  2.顛覆性技術(shù)逐步滲透：液體活檢、手術(shù)機(jī)器人、3D打印等顛覆性技術(shù)的出現(xiàn)有可能從根本上改變現(xiàn)有診療手段及醫(yī)療格局。
  
  液體活檢對(duì)于癌癥檢測(cè)而言是顛覆性的。檢測(cè)血液中的CTC（循環(huán)腫瘤細(xì)胞）及ctDNA（循環(huán)腫瘤DNA）對(duì)患者腫瘤進(jìn)行診斷與監(jiān)測(cè)的方法稱為液體活檢。液體活檢的出現(xiàn)可以解決組織活檢的局限性問(wèn)題。該技術(shù)能夠解決臨床取樣的難點(diǎn)，滿足對(duì)患者高頻次監(jiān)測(cè)的需求，并具有相比于穿刺活檢成本低的優(yōu)點(diǎn)。
  
  未來(lái)有望應(yīng)用在腫瘤早期篩查、腫瘤患者動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、以及個(gè)性化用藥指導(dǎo)等領(lǐng)域，市場(chǎng)前景廣闊。《麻省理工大學(xué)科技評(píng)論》將液體活檢評(píng)選為“2015十大技術(shù)突破”。
  
  在外科手術(shù)領(lǐng)域，手術(shù)醫(yī)療機(jī)器人的出現(xiàn)顛覆了現(xiàn)有手術(shù)方式，最大程度地解放了醫(yī)生的雙手。相對(duì)于傳統(tǒng)手術(shù)，手術(shù)機(jī)器人具有明顯的優(yōu)勢(shì)：病人出血少、康復(fù)快、醫(yī)生培訓(xùn)時(shí)間短。外科手術(shù)將從“切除時(shí)代”進(jìn)入“可修復(fù)時(shí)代”。作為目前最炙手可熱的外科手術(shù)機(jī)器人“達(dá)芬奇”，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于包括成人和兒童在內(nèi)的普外、胸外、泌尿外科、婦產(chǎn)科、頭頸外科及心臟等各種手術(shù)。
  
  達(dá)芬奇在美國(guó)醫(yī)院市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)接近50%。2015年底，達(dá)芬奇全球已裝機(jī)3597臺(tái)，2015年全年收入達(dá)到23.7億美元。截止到2015年第三季度，中國(guó)擁有達(dá)芬奇機(jī)器人46臺(tái)，三甲醫(yī)院的滲透率為4.3%。相對(duì)于美國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)還擁有巨大的增長(zhǎng)空間。
  
  3D打印是制造業(yè)具有代表性的顛覆性技術(shù)，在醫(yī)療領(lǐng)域的滲透和應(yīng)用有著喜人進(jìn)展。之所以說(shuō)是顛覆，是因?yàn)樗鉀Q了以往難以解決問(wèn)題。例如在骨科領(lǐng)域，北京大學(xué)第三醫(yī)院采用3D打印的人工樞椎為頸椎腫瘤的患者做治療，進(jìn)行的腫瘤切除效果很好，已經(jīng)有了四個(gè)成功病例，這在之前是難以想象的。另外，杭州電子科技大學(xué)自主研發(fā)的3D打印人工肝單元的成功面世也為新藥篩選提供了全新的解決方案。我國(guó)3D打印領(lǐng)域的領(lǐng)先公司如邁普生物，已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了3D打印硬腦膜的商業(yè)化，給市場(chǎng)注入了一針興奮劑。
  
  3.平臺(tái)型公司呼之欲出：越來(lái)越多的A股醫(yī)療器械類公司開始尋求境外并購(gòu)的機(jī)會(huì)，跨境套利空間明顯。與此同時(shí)，一些大型藥業(yè)也開始考慮整合器械類公司，打造綜合性醫(yī)療健康產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)。
  
  國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司不僅希望通過(guò)海外并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和新的市場(chǎng)發(fā)掘，還希望通過(guò)海外并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)的更新?lián)Q代和管理水平的提高。另外，相對(duì)于國(guó)外資本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)有著無(wú)可比擬的估值優(yōu)勢(shì)，跨境收購(gòu)的套利空間十分明顯。
  
  部分A股上市的大型藥企也正在積極尋找藥品之外其它相關(guān)領(lǐng)域的并購(gòu)機(jī)會(huì)，將觸角延伸到器械領(lǐng)域，希望打造綜合性醫(yī)療健康產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。市場(chǎng)上越來(lái)越多的并購(gòu)已經(jīng)從單純的渠道并購(gòu)或者產(chǎn)品并購(gòu)逐步演化到了并購(gòu)3.0版，也就是圍繞整個(gè)生態(tài)進(jìn)行布局和整合。
  
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  醫(yī)療技術(shù)與醫(yī)療器械市場(chǎng)A股主要玩家：
  
  醫(yī)療器械平臺(tái)化公司：魚躍醫(yī)療、新華醫(yī)療、凱利泰
  醫(yī)療器械專業(yè)化公司：樂(lè)普醫(yī)療、達(dá)安基因
  傳統(tǒng)醫(yī)藥類公司：信立泰、海思科、海南海藥
  非醫(yī)療類公司：宏達(dá)高科、經(jīng)緯紡機(jī)
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  小結(jié)
  國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的進(jìn)口替代和全球化都會(huì)成為主要趨勢(shì)
  顛覆性技術(shù)將有可能改變現(xiàn)有診療手段及醫(yī)療格局
  生態(tài)布局和整合成為醫(yī)療器械上市公司的并購(gòu)趨勢(shì)
  醫(yī)藥與生物科技市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)
  
  今天中國(guó)已成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，這主要源于中國(guó)的人口基數(shù)、醫(yī)保覆蓋增加、政府投入增加、人均收入增加等多方面因素。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)醫(yī)藥終端市場(chǎng)約為1.38萬(wàn)億。但隨著監(jiān)管加強(qiáng)、醫(yī)?？刭M(fèi)和行業(yè)調(diào)整，未來(lái)5年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將從過(guò)去五年的16.1%放緩至10.6%。
  
  1.審批從嚴(yán)，政策趨緊，增速放緩，抱團(tuán)取暖。
  
  放眼下一個(gè)五年，我們預(yù)計(jì)中國(guó)醫(yī)藥和生物技術(shù)市場(chǎng)將出現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì)性變化。
  
  2015年年底，CFDA發(fā)布了史上最嚴(yán)的藥品審評(píng)審批制度，對(duì)提高仿制藥審批標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化臨床試驗(yàn)申請(qǐng)審評(píng)審批、加快臨床急需等藥品審批、嚴(yán)懲臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)造假等進(jìn)行明確規(guī)定。許多藥企的在研在審新藥將受到影響。
  
  與此同時(shí)，招標(biāo)改革、嚴(yán)厲打擊商業(yè)賄賂及醫(yī)?？刭M(fèi)將會(huì)實(shí)質(zhì)性影響部分藥企的銷售與經(jīng)營(yíng)。在審批與政策雙重趨緊、醫(yī)藥市場(chǎng)增速持續(xù)放緩的情況下，同質(zhì)化的仿制藥企業(yè)將尋求抱團(tuán)取暖，那些有雄厚研發(fā)底蘊(yùn)、健全銷售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大整合能力的藥企將有機(jī)會(huì)逐漸發(fā)展成為平臺(tái)型藥企集團(tuán)。
  
  2.中國(guó)老齡化進(jìn)程的加速與二胎政策的全面放開帶來(lái)了慢病藥和兒童藥等細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
  
  2015到2035年，我國(guó)將進(jìn)入急速老齡化階段，老年人口將從2.12億增加到4.18億，人口占比提升到29%。由于老齡群體免疫力較低，導(dǎo)致患病率較高；且老年人多發(fā)慢性病，需要持續(xù)用藥，耗費(fèi)較高，老齡人口將對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)提出更高的要求，也將為醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
  
  2010到2014年，我國(guó)每年新生兒約1,600萬(wàn)。全面放開二胎后，預(yù)計(jì)頭五年新生兒每年增加500萬(wàn)左右。我國(guó)制藥企業(yè)總計(jì)約6,000家，但專業(yè)兒童制藥企業(yè)卻只有10家左右。我國(guó)12歲以下人口已經(jīng)超過(guò)2億，且兒童免疫系統(tǒng)處于發(fā)育健全階段，屬于易患易感人群，兒童用藥市場(chǎng)需求量巨大，蘊(yùn)藏著眾多的發(fā)展機(jī)會(huì)和創(chuàng)新空間。
  
  3.生物技術(shù)持續(xù)火熱，精準(zhǔn)醫(yī)療孕育萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。
  
  2015年3月，科技部召開國(guó)家首次精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)戰(zhàn)略專家會(huì)議，決定在2030年前政府將在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域投入600億元。全球范圍內(nèi)，CAR-T、CRISPR、ctDNA、單抗等生物技術(shù)逐漸得到驗(yàn)證，并應(yīng)用于疾病的早期發(fā)現(xiàn)及精準(zhǔn)治療。雖然該類技術(shù)處于探索階段，但這些技術(shù)的研究探索、臨床試驗(yàn)及驗(yàn)證后的診療應(yīng)用都將創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，初步估計(jì)可達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。
  
  4.傳統(tǒng)中醫(yī)藥即將重獲新生，迎來(lái)爆發(fā)。
  
  近期，國(guó)務(wù)院發(fā)布加大對(duì)中醫(yī)藥投入和政策扶持、放寬中醫(yī)服務(wù)準(zhǔn)入、放開中藥制劑等一系列相關(guān)政策，種種政策利好為中醫(yī)藥行業(yè)即將迎來(lái)的爆發(fā)期進(jìn)行了充分的鋪墊。2015年，僅在A股市場(chǎng)便發(fā)生了超過(guò)80起中醫(yī)藥領(lǐng)域的兼并收購(gòu)事件，合計(jì)交易金額超過(guò)500億元人民幣。其中，中國(guó)中藥以100億元的估值收購(gòu)天江藥業(yè)，中藥企業(yè)的價(jià)值正在顯現(xiàn)。
  
  
  
  醫(yī)藥與生物科技市場(chǎng)A股主要玩家
  
  布局研發(fā)：復(fù)星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、麗珠醫(yī)藥、天士力
  布局渠道與銷售：上海醫(yī)藥、康緣藥業(yè)、健民集團(tuán)
  非醫(yī)療行業(yè)公司的戰(zhàn)略布局：南京新百、南京高科
  
  小結(jié)
  CFDA審批制度的嚴(yán)格讓醫(yī)藥市場(chǎng)增速放緩
  二胎政策簡(jiǎn)介促使兒童制藥企業(yè)機(jī)會(huì)增加
  生物技術(shù)與精準(zhǔn)醫(yī)藥市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大
  國(guó)務(wù)院放寬中藥準(zhǔn)入門檻，中藥市場(chǎng)熱度攀升
  
  
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