薛蠻子:我最大的經(jīng)驗(yàn)就是敢于分享
2016-05-26 02:42 ? 來源:投資人說 摘要:薛蠻子:有人問我有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家嗎?于我而言最大的經(jīng)驗(yàn)就是要敢于跟別人分享。
最近投投在看一本火的不行的書《人類簡(jiǎn)史》,看完之后,有了一個(gè)很大的感觸,其實(shí)人類很多的知識(shí)傳遞與認(rèn)知的提升都是建立在無數(shù)代人的試錯(cuò)之上。
今天小編找來了一篇薛蠻子先生極具分享意義的文章。如今已滿頭銀發(fā)的他,回顧自己青年時(shí)期的故事,該會(huì)如何看待呢?對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)投環(huán)境,他又想分享些什么呢?
我的成長(zhǎng)故事
我14歲那年被送到內(nèi)蒙古一個(gè)公社,這一去就是七年,當(dāng)時(shí)我才念初中一年級(jí),直到1976年我才回到北京。那段生活很艱苦但對(duì)我而言那是社會(huì)大學(xué),可以學(xué)到很多東西。
當(dāng)時(shí)我利用了一個(gè)機(jī)會(huì),在農(nóng)村每天即使是最累的時(shí)候也要做筆記、讀書。那時(shí)冬天也沒有煤,而我自己拿了一本字典,花了兩個(gè)月的時(shí)間背13000多個(gè)單詞。
那段時(shí)間我讀了許多的書,其中包括非常多的英語小說,再之后我就可以開始翻譯英文小說。1977年全國(guó)開始恢復(fù)高考,但因?yàn)槲沂浅踔幸荒昙?jí),考不上大學(xué),我就想辦法跟我領(lǐng)導(dǎo)商量去考研,領(lǐng)導(dǎo)就說算你有本事,你自己去考吧,于是我自己就去考了一把,最后我以總分第一的成績(jī)考上了中國(guó)社會(huì)科學(xué)歷史研究所中外關(guān)系史的研究生。
那為什么我能考上呢?是因?yàn)槲衣斆??絕對(duì)不是,我就是運(yùn)用了一個(gè)方法,我當(dāng)時(shí)分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?首先是大學(xué)生,第二是高中生,還有結(jié)了婚的社會(huì)人士,這其中就有非常想回北京的,這一類的人想回北京的心特別迫切,所以當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,于是,我心想一定得想一個(gè)招,不然很難競(jìng)爭(zhēng)過他們。
當(dāng)時(shí)我找了一個(gè)專業(yè)是傳統(tǒng)的老大學(xué)不教的專業(yè),因?yàn)橹型怅P(guān)系以前是不教的,所以我選了中外關(guān)系史。第二我的中文一定是比學(xué)英文的人強(qiáng),我的英文比學(xué)中文的人強(qiáng),唯一弱項(xiàng)的就是政治不行,43分,我始終弄不清楚為什么政治書上是四個(gè)堅(jiān)持,不是五個(gè)堅(jiān)持,也不是三個(gè)堅(jiān)持。
當(dāng)時(shí)臨時(shí)抱佛腳我還專門找了社會(huì)科學(xué)院的政治所朋友幫我補(bǔ)課,要不然遇到這種題就只有放棄,政治不及格,其他的都還湊合,英語考了99分,世界史、中國(guó)史把手指頭都寫酥了。
那個(gè)時(shí)候全國(guó)有上百萬人考大學(xué),幾十萬人考研究生,我們千軍萬馬過獨(dú)木橋,所以我就得想個(gè)好招,怎么能利用優(yōu)勢(shì)打出你的特點(diǎn),打出差異化的產(chǎn)品,那個(gè)時(shí)候才有機(jī)會(huì)。
那時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)就是出國(guó)留學(xué),但留學(xué)這個(gè)事,我當(dāng)時(shí)也沒有錢,怎么辦?
忽悠!我那個(gè)時(shí)候想著找領(lǐng)導(dǎo)。
恰好當(dāng)時(shí)美國(guó)加州大學(xué)伯克利大學(xué)來訪,需要翻譯并且要求要懂中國(guó)歷史的,于是我就忽悠他寫了一封信給加州大學(xué)伯克利分校的校長(zhǎng),說查爾斯·薛先生是中國(guó)比較出類拔萃的人才,如果不給他獎(jiǎng)學(xué)金的話,將是我們加州大學(xué)的一個(gè)損失。
那個(gè)信一去,1981年我就收到了一年的全獎(jiǎng)學(xué)金,就是這樣,當(dāng)年的7月份我就到了美國(guó),那時(shí)兜里只有五十美金,學(xué)校要10月才開學(xué),錢不夠用,那怎么辦?只有打工。
我當(dāng)時(shí)看到一張報(bào)紙,上面登出要尋找一個(gè)會(huì)中文漢語拼音的,我心想這個(gè)我會(huì)。于是我就背著一大堆書就去了,原來登報(bào)的人就是鼎鼎大名的孫正義先生,他當(dāng)時(shí)發(fā)明了一種翻譯機(jī),你只要說一句話,全世界32種語言都能翻譯出來,而我就幫他翻譯中文。
這個(gè)事我駕輕就熟,一個(gè)夏天就賺了七千多美金。買汽車,當(dāng)時(shí)幸福的不行。那個(gè)時(shí)候七千美金就非常多了。
因?yàn)槲易プ×松蠈W(xué)的機(jī)會(huì),又抓住了去美國(guó)的機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)我在國(guó)外發(fā)現(xiàn)所有的外國(guó)公司都在看中國(guó),那時(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)剛起來,這讓我堅(jiān)信中國(guó)絕對(duì)是有機(jī)會(huì)的。
于是我們有這個(gè)想法的留學(xué)生都回國(guó)了,開始找中國(guó)最大的痛點(diǎn),當(dāng)時(shí)全國(guó)只有4%的人擁有電話,普通人需要花五千塊錢才能裝上電話,而且這4%的人都集中在北京、上海、廣州,其它地方裝都裝不著。
當(dāng)時(shí)我們就認(rèn)定這是個(gè)大機(jī)會(huì),便開始做了UT斯達(dá)康,最后公司在2001年就在美國(guó)上市了。
所以我后來經(jīng)常感慨,機(jī)遇很重要,當(dāng)你碰上機(jī)遇的時(shí)候,你還需要?jiǎng)訂T所有精力與機(jī)遇共舞。
成功的創(chuàng)業(yè)者都是天生的
我現(xiàn)在做投資,但我認(rèn)定成功的創(chuàng)業(yè)者一定是天生的,是具有特俗的氣質(zhì)的,就像過去偉大的將軍或者偉大的作家那樣,他們會(huì)非常專注自己的事情,有的時(shí)候極其偏執(zhí),往往不好打交道,這些人都是熱愛折騰,非常享受折騰的過程,百折不撓。
所以凡是為了賺錢而折騰創(chuàng)業(yè)的人,還不如干點(diǎn)別的,不要來創(chuàng)業(yè),因?yàn)槟阕⒍o法成就大的成功。
創(chuàng)業(yè)是要經(jīng)歷5-10年艱苦過程。說個(gè)簡(jiǎn)單的例子,就算你爸是劉翔,你也得12個(gè)月才能走路,你爸是姚明你也不可能12個(gè)月就能打籃球。所以創(chuàng)業(yè)都有個(gè)艱苦的過程。
所有創(chuàng)業(yè)的人都是九死一生,馬云、馬化騰,沒有一個(gè)人不是九死一生。
創(chuàng)業(yè)者只能把自己打造成特殊的材料,只有這樣才有機(jī)會(huì)。能干的人,像雷軍、周鴻祎等,即使他們今天的生意全沒了,如果再給一個(gè)機(jī)會(huì),同樣他們還是會(huì)有很大的概率能夠成就一家偉大的公司。
因此,我認(rèn)為千金易得,一將難得,最難得的是聰明,有悟性,有耐心。
我以前最大的教訓(xùn)就是投一流的事業(yè),三流的人才,覺得人才能換,但實(shí)際上人才根本不能換,即使事情做起了,但很快又會(huì)敗下陣來。所以,人特別重要,找到好的創(chuàng)業(yè)者、或苗子是最寶貴的事情,特殊材料制成的創(chuàng)業(yè)者是我們所有投資者追逐的對(duì)象。
前陣子我投了一個(gè)騰訊出來的女同志,她做的應(yīng)該是個(gè)三流的事業(yè),但她是一個(gè)一流的人才。三流的事業(yè),一流的人才,我認(rèn)為大不了這個(gè)事兒掛掉了,但她還可以繼續(xù)走下去,還會(huì)有翻盤的機(jī)會(huì)。
堅(jiān)持與維持
我認(rèn)為,每個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要分辨出什么叫堅(jiān)持,什么叫維持。
維持就是做一件不靠譜的事,拿了爹的錢,拿了女朋友的錢,拿了親戚的錢,拿了同班同學(xué)的錢,苦熬著,在瞎耽誤功夫,這是我見到的創(chuàng)業(yè)者不成功卻浪費(fèi)了三五年時(shí)間,最后腸子悔青的一個(gè)主要原因。
堅(jiān)持就是相信自己的事業(yè),真正找到了適合他的而且又有需求的事情,剩下的他就只是需要花時(shí)間堅(jiān)持下去就行。但如果這事根本沒需求,你死磕也只是死得更慘而已。
所以判斷力是非常重要的,我們現(xiàn)在大量的創(chuàng)業(yè)者干的事情都是極端感性的,沒有做過充分的調(diào)研。
如今我每天看到的商業(yè)計(jì)劃書玩的事情都是自己意淫出來的需求,用戶根本沒有這個(gè)需求,所以很多創(chuàng)業(yè)者根本是瞎耽誤工夫。
每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是均等的
中國(guó)有多少家創(chuàng)業(yè)公司呢?
有1200多萬家,這是和千軍萬馬過獨(dú)木橋一樣,所以現(xiàn)在是有機(jī)會(huì)了,像新三板,我覺得這里面就為所有的人提供了大量的特殊渠道。
每個(gè)人眼前都有大量的機(jī)會(huì),如果再?zèng)]有出息就只能賴你自己了。我們整個(gè)中國(guó)五千年以來從來沒有這樣一個(gè)平等自由的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,也沒有這么寬松的資本渠道,更沒有這么寬廣的多渠道機(jī)制。
所以我說這些都是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者前所未有的機(jī)會(huì),手里只有幾百萬塊錢,慢慢積累到幾千萬塊錢,只要是做到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大,就很好。就像做外賣老大,那也很牛的,沒有什么不好的。
創(chuàng)業(yè)者最好不要好高騖遠(yuǎn),要把你的潛力深挖掘出來,把行業(yè)細(xì)分慢慢做透、做精,想一件事是你力所能及的,那可能才是你真正的方向。
第二點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)者太關(guān)心自己的事,都覺得自己的事牛的不得了。其實(shí)大家都是一樣的,我也是的,成功都是付出了努力的。美國(guó)有一個(gè)很有名的公司,他在最低迷經(jīng)濟(jì)的時(shí)候做了一個(gè)概念孵化器,那樣也孵化了幾百個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè),最后還做了一個(gè)非??茖W(xué)的分析,它把所有的創(chuàng)業(yè)公司成功的經(jīng)驗(yàn)列出來。
第一個(gè)就是機(jī)遇占42%,團(tuán)隊(duì)28%,融資12%,剩下的亂七八糟加起來湊成100%,雖然我們沒有辦法控制能力,但你只有努力,不要以為自己是多么了不起的人,其實(shí)每個(gè)人機(jī)會(huì)是均等的。
所以能干出來就干出來了,三五年的功夫大不了死了還可以玩電腦,很多創(chuàng)業(yè)者還都年輕,我如今都60多了,還天天在忽悠,你肯定沒問題,一定會(huì)有機(jī)會(huì)的。
創(chuàng)業(yè)者一定要實(shí)事求是,充實(shí)自己,充分了解自己,知道自己在玩什么,不要意淫出需求。今天我們的短板理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,就是需要跨越短板,怎么能通過互聯(lián)網(wǎng)找到你的人脈、團(tuán)隊(duì)、增強(qiáng)你的長(zhǎng)板。
馬云比大家本事都大,阿里巴巴上市的時(shí)候大量的股份都不在他手里,而是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候團(tuán)隊(duì)里的人,每個(gè)人都是手里持有股份的,如果不給股份行嗎?所以創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要敢于分享。
舉一個(gè)很好的例子,就是我十年前在石家莊一個(gè)21歲的小孩,這哥們叫李想,1981年生,高中畢業(yè)。他把自己的汽車之家做到一定程度之后遇到了瓶頸,那時(shí)候就跟我說老師,我想找一個(gè)CEO,我說你想找一個(gè)什么樣的CEO。
這時(shí)候正好碰見了秦志,就是我投資的一個(gè)幾千萬的公司,最后賣了一億美金給谷歌,秦志來了,他說這個(gè)人我想要。他還說拿自己的股份白送14%給他,汽車之家目前市值54億美金,還在紐約證交所上市了。
當(dāng)時(shí)只有他自己心甘情愿在公司做副總,甘受職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo),秦志來的時(shí)候這個(gè)公司銷售大約是三五千萬人民幣,現(xiàn)在的銷售額是幾十億,是中國(guó)最大的,也是全世界最大的汽車網(wǎng)站。
我講的道理就是分享,如果你沒有分享的情懷、分享的胸懷,沒有這種器量是不可能達(dá)到這種程度的。
你想發(fā)一點(diǎn)工資就把事情解決了,把公司發(fā)展了,在中國(guó)是不可能的。一定是把你資源、生命、股份、財(cái)富舍得分享出去才有機(jī)會(huì),不給分享,自己死霸著絕對(duì)不行。
今天我覺得最好的例子就是任正非。任正非的股份現(xiàn)在之有1%,能做到這份上不容易了,在我看來作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司敢于分享才是成功的必要條件。
有人問我有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家嗎?于我而言最大的經(jīng)驗(yàn)就是要敢于跟別人分享。
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