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• 你以為你是誰？（朋友圈爆紅）
• 發(fā)表人： 2016/5/28 8:28:18
• 2016-05-27 ?? 總裁俱樂部 一只駱駝，辛辛苦苦穿過了沙漠，一只蒼蠅趴在駱駝背上，一點(diǎn)力氣也不用，也過來了。蒼蠅譏笑說：“駱駝，謝謝你辛苦把我駝過來。再見！”駱駝看了一眼蒼蠅說：“你在我身上的時(shí)候，我根本就不知道，你走了，你也沒必要跟我打招呼，你根本就沒有什么重量，你別把自己看太重，你以為你是誰？
  
  
  
  著名表演藝術(shù)家英若誠(chéng)曾講過一個(gè)故事。他生長(zhǎng)在一個(gè)大家庭中，每次吃飯都是幾十個(gè)人坐在大餐廳中一起吃，有一次，他突發(fā)奇想，決定跟大家開個(gè)玩笑，吃飯前，他把自己藏在飯廳內(nèi)一個(gè)不被注意的柜子中，想等到大家遍尋不著時(shí)再跳出來。尷尬的是：大家絲毫沒有注意到他的缺席，酒足飯飽，大家離去，他才蔫蔫地走出來吃了些殘湯剩菜。從那以后,他就告訴自己：永遠(yuǎn)不要把自己看得太重要，否則就會(huì)大失所望。
  
  
  
  老畢離開了星光大道，朱軍上來了，可以看出，無論你處于什么地位，無論你有多重要，其實(shí)你的離開一點(diǎn)都不重要，（誰離開誰都照樣活，比你有能力比你有才華的大有人在，所以我們不要太招搖，不要太得瑟，不要太高調(diào)，不要太目中無人，因?yàn)檫@樣死得太快了。做人，不要太張揚(yáng)。別以為你很牛，沒有你，地球照樣轉(zhuǎn)，離開了這個(gè)平臺(tái)，你什么都不是！謙虛做人，低調(diào)做事！
  
  飛的多高不重要，你還得記得平安著陸！
  
  
  
  芮成鋼當(dāng)年習(xí)慣自稱與美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、前國(guó)務(wù)卿基辛格，日本前首相菅直人，澳大利亞前總理陸克文等等世界名流一桿都是“老朋友”，以至于每年的達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇，會(huì)被一些稱為屌絲酸稱為“芮成鋼和他的朋友們的聚會(huì)”。然而當(dāng)芮成鋼鋃鐺入獄之時(shí)，他遍布全世界的“老朋友們”卻都不見了蹤影，昔日的小伙伴們也是樹倒猢猻散，落井下石者倒是紛涌而至，世態(tài)炎涼啊。
  
  
  
  別把自己太當(dāng)一回事
  在匆匆人生行程中
  你只不過是一個(gè)過客
  在人類歷史長(zhǎng)河中
  甚至還比不上一粒砂石的分量
  
  
  
  不把自己看得太重
  是一種修養(yǎng)
  一種風(fēng)度
  一種高尚的境界
  一種達(dá)觀的處世姿態(tài)
  是心態(tài)上的一種成熟
  是心志上的一種淡泊
  用這種心態(tài)做人，可以使自己更健康，更大度；
  用這種心態(tài)做事，可以使生活更輕松，更踏實(shí)；
  用這種心態(tài)處世，可以讓身邊的人更喜歡與你相處。
  
  
  
  佛曰：
  千江有水千江月
  萬里無云萬里天
  放下自己
  寬恕別人
  
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• 她是商界奇女子，36歲從基層員工做起，如今身價(jià)過億！
• 發(fā)表人： 2016/5/28 8:13:44
• 2016-05-22 中國(guó)商界智慧 她出身普通家庭，兒子2歲時(shí)丈夫去世，36歲開始從基層員工做起，能吃苦、獨(dú)立、不服輸，被稱為商界奇女子。如今她是董事長(zhǎng)兼總裁，身家過億!
  
  
  1954年董明珠出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，丈夫在兒子2歲時(shí)病逝，這一事件成為董明珠人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
  1990年，她辭去工作，將兒子留給奶奶照顧，自己南下打工。36歲從格力一名基層業(yè)務(wù)員做起，不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款。
  
  
  1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個(gè)公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場(chǎng)裂縫的南京，并簽下了一張200萬元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個(gè)人銷售額上躥至3650萬元。
  1994年，格力內(nèi)部卻出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”，在格力電器最困難的時(shí)候，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。
  1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)，已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià)，董明珠帶領(lǐng)23名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)一些廠家成百上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍。8月31日，董明珠宣布拿出1億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長(zhǎng)17% ，首次超過春蘭。董明珠自1994年底出任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)以來，領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。
  
  
  2002年9月，榮獲"中國(guó)企業(yè)女性風(fēng)云人物"稱號(hào)。
  2003年，當(dāng)選為第十屆全國(guó)人大代表，并榮獲"南粵首屆優(yōu)秀女企業(yè)家"榮譽(yù)稱號(hào)
  
  2004年3月，當(dāng)選人民日?qǐng)?bào)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》評(píng)選的2003-2004年度“中國(guó)十大女性經(jīng)濟(jì)人物”。
  2004年6月被評(píng)為“受MBA尊敬的十大創(chuàng)新企業(yè)家”
  2004年11月被評(píng)為“2004年度中國(guó)十大營(yíng)銷人物
  
  
  2005年11月，再次榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選“全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜。同年印度洋爆發(fā)海嘯，董明珠代表公司捐款100萬元
  2006年夏天，臺(tái)風(fēng)碧麗斯席卷廣州，董明珠代表公司拿出600萬元救助廣東省災(zāi)區(qū)
  
  
  2007年，出任格力電器股份有限公司總裁
  2008年1月，“鴻興送愛建家園——愛的奉獻(xiàn)賑災(zāi)公益晚會(huì)”熱心公益事業(yè)的董明珠慷慨捐款100萬元，成為此次珠海市募捐活動(dòng)中捐款最多的企業(yè)。
  
  
  2008年5月的汶川地震中，董明珠將首筆善款850萬元的支票交到了珠海市常務(wù)副市長(zhǎng)霍榮蔭手中。5月23日董明珠總裁更是拿出120萬《行棋無悔》稿酬通過安徽省紅十字會(huì)捐助四川災(zāi)區(qū)
  
  
  2010年董明珠向西南干旱五省、玉樹地震災(zāi)區(qū)分別捐款600萬元和1000萬元
  2012年5月，格力電器宣布，公司總裁董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng) 。7月榮獲石川馨—狩野獎(jiǎng)，成ANQ首位獲此殊榮女性。
  
  
  2013年位列2013福布斯亞洲商界權(quán)勢(shì)女性榜第十一名。
  2014年9月17日被聯(lián)合國(guó)正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”，源自其掌舵的格力電器長(zhǎng)期以來在技術(shù)創(chuàng)新、提高能源效率和緩和環(huán)境惡化方面做出的不懈努力和貢獻(xiàn)。
  
  
  
  2015年2月9日，省十二屆人大三次會(huì)議開幕，列席會(huì)議的全國(guó)人大代表、珠海格力集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)董明珠一出現(xiàn)，就引來媒體追堵。面對(duì)記者董明珠幾乎有問必答，談到2013年底與小米科技公司董事長(zhǎng)雷軍的“10億賭約”，她認(rèn)為隨著小米涉足房地產(chǎn)業(yè)，“10億賭約”已經(jīng)取消。
  
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• 不管你奔幾了，都需要看看這15句話！
• 發(fā)表人： 2016/5/28 8:09:04
• 2016-05-28 每天一點(diǎn)正能量
  
  1.把時(shí)間分給靠譜的人和事
  所謂靠譜，不過是感情真摯，做事實(shí)在。
  
  2.過濾過濾你的周圍，縮小朋友圈
  物質(zhì)和精神最起碼要收獲一樣，沒有收獲的，不要浪費(fèi)時(shí)間了，時(shí)間去哪了，生命就去 ? ? ?哪了。
  
  
  
  3.善于與人溝通，適當(dāng)采納他人意見
  采納和接受是成熟的標(biāo)志，不過分依賴他人，不盲目相信自己，凡事做到九分，還有一分留給時(shí)間去考驗(yàn)。
  
  4.多與生命有關(guān)的人耗著，少與生命無關(guān)的事耗著
  時(shí)間從來都像賊，不經(jīng)意間偷走你所有在意的，最好的辦法就是跟著這個(gè)賊走，且行且珍惜。
  
  
  
  5.多想想什么是你真正想要的東西，想不透就繼續(xù)想……
  目標(biāo)明確就會(huì)少走很多彎路，反復(fù)問自己到底想要什么，思考才是成熟的第一表現(xiàn)。
  
  6.超過10個(gè)人的聚會(huì)少參加
  飯局結(jié)束了，都不知知道跟誰吃的，有什么意義呢？
  
  
  
  7.與人為善，善于吃虧
  老話說，吃虧是福。細(xì)細(xì)咀嚼幾次，老話不會(huì)騙你。
  
  8.什么事情都可以拖一拖，緩一緩，事緩則圓。
  對(duì)于一些不能當(dāng)下解決的事情，就心平氣和的等待吧，學(xué)會(huì)睿智處事。
  
  
  
  9.拒絕事必躬親，學(xué)會(huì)抓大放小
  在有限的精力里處理大事要事，是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)必須具備的。
  
  10.減少被別人利用的次數(shù)，為自己減負(fù)
  話說要吃虧，但是有些虧要吃的明白，免得下次犯同樣的錯(cuò)。
  
  
  
  11.不要以為你比別人做得好，即便你很出色
  水滿則溢，月盈則虧。道理誰都懂得，關(guān)鍵是把道理放在心上。
  
  12.減少蝸居時(shí)間，親近大自然
  大自然永遠(yuǎn)神秘而美麗，多出去走走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的東西。
  
  
  
  13.常常問問自己，誰對(duì)自己有恩但是還沒報(bào)答
  該是誰的就是誰的，別人對(duì)自己有恩，就主動(dòng)報(bào)答。
  
  14.主動(dòng)接近正能量的人
  滿身正能量的人總有驚喜出現(xiàn)，與正能量的人在一起，久而久之，你也會(huì)有正能量。
  
  
  
  15.多抬頭看看太陽，多對(duì)自己笑笑
  常言說，愛笑的人運(yùn)氣都不會(huì)差
  
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• 有一種情，不求朝暮相見
• 發(fā)表人： 2016/5/28 8:05:37
• 有一種情，不求朝暮相見，
  只想在靈魂深處相偎，
  能多久，就多久。
  
  
  
  有一種朋友不在生活里，
  卻在生命里。
  有一種陪伴不在身邊，
  卻在心間。
  
  
  
  每天在朋友圈都可以看到
  你的行蹤或心語，
  有空回復(fù)一下，
  感覺彼此就在面前，
  全心一笑，
  如暖陽照身。
  
  
  
  人和人相遇，靠的是一點(diǎn)緣分。
  人和人相處，靠的是一點(diǎn)誠(chéng)心。
  珍惜生命中的每一個(gè)人,
  無論今生怎樣，
  也許下輩子我們都不會(huì)再相見！
  
  
  
  朋友相遇沒有早晚，
  有心同，有語暖，
  有美好，是心靈的伴，
  是自己的影，
  是開心時(shí)的果，
  是脆弱時(shí)的肩。
  
  
  
  好好珍惜現(xiàn)在吧，
  其實(shí)一輩子真的不長(zhǎng)，
  等哪天醒來，
  或許我們都老了。
  
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• 別人為什么愿意跟你相處？太經(jīng)典了!
• 發(fā)表人： 2016/5/28 8:04:15
• 2016-05-28 每天一點(diǎn)正能量 第一：你有德
  
  
  對(duì)人真誠(chéng)，為人厚道，心地善良，有規(guī)矩，有方圓，有禮貌，有愛心，別人與你相處感到溫暖、放心。
  
  第二：你有用
  
  
  你能帶給人家實(shí)用價(jià)值。
  
  第三：你有料
  跟你相處能打開眼界，放大格。
  
  第四：你有量
  
  
  你能傾聽別人的想法并發(fā)表有價(jià)值的見解。
  
  第五：你有容
  
  
  能充分認(rèn)可別人的價(jià)值、欣賞別人的特色。
  
  第六：你有趣
  
  
  能帶給人家愉快的心情，和你在一起不悶。請(qǐng)牢記以上幾點(diǎn)，做到讓更多人愿意與你為友。若有下一點(diǎn)，你會(huì)吸住更多人才的。
  
  第七：你有心
  
  
  懂得用情用心交朋友、人脈必然成金脈，正面能量無限。遇事，知道的不必全說，看到的不可全信，聽到的就地消化。篩選過濾沉淀，久而久之，氣場(chǎng)自成！能量強(qiáng)大！必成大事！
  
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• 為什么我們總是活得這么累？
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:59:42
• 2016-05-27 華恩讀書會(huì) 不知道大家是不是和我一樣
  總覺得生活越過越好
  人卻越來越累
  
  
  雖然不愁吃不愁穿了
  可是每天總有那么多的事情要顧慮
  讀書的時(shí)候擔(dān)心成績(jī)
  好不容易畢業(yè)了，愁工作
  找到工作了，愁結(jié)婚
  結(jié)婚了，就整天家庭孩子一堆子事了
  
  
  感覺真是除了不懂事的小時(shí)候
  沒有哪些時(shí)光
  我們是真的無憂無慮的
  
  
  看著身邊的人，常常滿面愁容的
  每個(gè)人心里
  好像總是都裝著一大堆的事情
  
  
  我們把自己總是搞得這么累
  顧慮這個(gè)抱怨那個(gè)的
  有時(shí)候在想是不是我們自己
  把自己逼的太累了
  
  
  解決事情是要去行動(dòng)
  大多給自己心理上負(fù)擔(dān)是苦了自己
  人活一世
  說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短
  憂慮也是過一天
  放輕松也是過一天
  
  
  人還是活的灑脫點(diǎn)好
  今朝有酒今朝醉
  事情來了就解決
  別總是放在心里累壞自己
  昨天再好，也回不去；
  明天再難，也要抬腳繼續(xù)。
  
  
  有時(shí)候在想，什么才叫活的好
  大富大貴？長(zhǎng)命百歲？
  在我看來
  能把每一天都過得開開心心的就是好
  人生區(qū)區(qū)幾萬天
  怎么過不是過呢
  
  
  心態(tài)好，沒有邁不過去的砍
  記得過日子，過得是心情
  實(shí)在有壓力的時(shí)候
  就去走走，聽聽歌放松放松
  看看窗外抒解下心情
  
  
  想想郵件雖多工作忙
  也說明我們身份重要
  有時(shí)候，這樣簡(jiǎn)單的放松后
  心情好了，不那么壓抑了
  才能更高效地的工作
  
  
  天大海闊，我們又是何其渺小
  希望朋友們都能
  看開一點(diǎn)放輕松一點(diǎn)
  帶著好心情，過好每一天
  
  
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• 畢淑敏：人生有三件事不可儉省
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:57:09
• 2016-05-28 有書 無論世界變得如何奢華，我還是喜歡儉省。這已經(jīng)變得和金錢沒有很密切的關(guān)系，只是一個(gè)習(xí)慣。我這樣說，實(shí)在是因?yàn)閮€省的機(jī)會(huì)其實(shí)很廉價(jià)，俯拾即是遍地滋生。比如不論牙膏管子多么豐滿，但你只能在牙刷毛上擠出1.5到2厘米的膏條,而不是1尺長(zhǎng)。因?yàn)槟阌貌涣四敲炊?，你不能把自己的嘴巴變成螃蟹聚?huì)的洞穴。
  
  再比如無論你坐擁多少櫥柜的衣服，當(dāng)暑氣蒸人的時(shí)候，你只能穿一件純棉的T恤衫。如果把貂皮大衣捂在身上，輕者長(zhǎng)滿紅腫熱痛的痱毒，重了就會(huì)中暑倒地一命嗚呼。儉省比奢華要容易得多，是偷懶人的好伴侶——用最直截了當(dāng)?shù)姆绞胶妥钚〉幕ㄙM(fèi)直抵目標(biāo)。
  
  
  
  然而有三件事你不能儉省。
  
  第一件事是學(xué)習(xí)。
  
  學(xué)習(xí)是需要費(fèi)用的，就算圣人孔子，答疑解惑也要收干肉為禮。學(xué)習(xí)費(fèi)用支出的時(shí)候，和買賣其他貨物略有不同。你不知道究竟能得到多少知識(shí)，這不單決定于老師的水平，也決定于你自己的狀態(tài)。這在某種情況下就有點(diǎn)隔山買牛的味道，甚至比股票的風(fēng)險(xiǎn)還大。誰也不能保證你在付出了學(xué)費(fèi)之后一定能考上大學(xué)，你只能先期投入。機(jī)遇是牽著婚紗的小童，如果你不學(xué)習(xí)，新娘就永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)在你人生的殿堂。
  
  第二件事是旅游。
  
  每個(gè)人出生的時(shí)候都是蝌蚪，長(zhǎng)大了都變作井底之蛙。這不是你的過錯(cuò)，只是你的限制，但你要想法彌補(bǔ)。要了解世界，必須到遠(yuǎn)方去。旅游是需要花錢的，誰都知道。旅游的好處卻不是一眼就能看到的，常常需要日積月累潛移默化地蓄積。有人以為旅游只是照一些相片買一些小小的工藝品，其實(shí)不然。旅行讓我們的身體感悟到不同的風(fēng)和水，我們的頭腦也在不同風(fēng)情的滋養(yǎng)下變得機(jī)敏和多彩。目光因此老辣，談吐因此謙遜。
  
  第三件事是鍛煉身體。
  
  古代的人沒有專門鍛煉身體的習(xí)慣，饑一頓飽一頓全無贅肉。生存的需要逼得他們不停奔跑狩獵，閑暇的時(shí)候就裝神弄鬼，在巖壁上鑿畫，在篝火邊跳舞，都不是輕體力勞動(dòng)，積攢不下多余的卡路里。社會(huì)進(jìn)步了，物質(zhì)豐富了，用不完的熱量成了我們揮之不去的負(fù)擔(dān)。于是要人為地在機(jī)器上跋涉，在充滿氯氣的池子里浮沉，在人造的雪花和冰面上打滾，在矯揉造作的水泥峭壁上攀爬……這真是愚蠢的奢侈啊，可我們沒有辦法，只有不間斷地投入金錢，操練貧瘠的肌肉和骨骼，以保持最起碼的力量和最基本的敏捷。
  
  
  有沒有省錢的方法呢？其實(shí)也是有的。把人生當(dāng)作課堂，向一切人學(xué)習(xí)，就省了上學(xué)的錢。徒步到遠(yuǎn)方去，就省了旅游的錢。不用任何健身器械，就在家里踢毽子高抬腿做廣播體操……就省了健身的錢。
  
  然而，這也是破費(fèi)，因?yàn)槲覀兏冻隽藭r(shí)間。
  
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• 顧客進(jìn)門第一句話， 90%的人都說錯(cuò)了！
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:54:13
• 2016-05-27 ?創(chuàng)業(yè)最前線 很多導(dǎo)購(gòu)，顧客進(jìn)門第一句話他就說錯(cuò)了！一般的導(dǎo)購(gòu)看到顧客第一句話就是：“你好，歡迎光臨！”，其實(shí)這句話說錯(cuò)了！
  
  銷售員
  顧客進(jìn)店你通常第一句說什么呢？
  
  “您想要點(diǎn)什么？”錯(cuò)
  
  “有什么可以幫您的嗎？”錯(cuò)
  
  “先生，請(qǐng)隨便看看！”錯(cuò)
  
  “你想看個(gè)什么價(jià)位的？”錯(cuò)
  
  “能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎？”錯(cuò)
  
  “我能幫您做些什么？”錯(cuò)
  
  “喜歡的話，可以看一看！”錯(cuò)
  
  這是幾種常見的說法，但都是錯(cuò)誤的說法，開始你就錯(cuò)了，好的開始是成功的一半，那么錯(cuò)誤的失敗也是失敗的一半。
  
  
  
  我們可以想一下，顧客聽到這些話，會(huì)怎么回答你呢？基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看！”怎么樣？聽著熟悉吧！
  
  你怎么接話呢？很多導(dǎo)購(gòu)說：“好的，您先看，有什么需要可以隨時(shí)叫我?！比缓箢櫩涂戳艘蝗Τ鋈チ?！再想見他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一臺(tái)電視可能八年，一臺(tái)冰箱可能十年，如果你賣的是骨灰盒的話，這輩子估計(jì)都見不到了！
  
  如果這筆銷售不在你那里產(chǎn)生，就在別人家產(chǎn)生，那么你就失去了一次掙錢的機(jī)會(huì)，可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服，你小孩的書包就成了別人小孩的書包。
  
  現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷！
  
  所以一個(gè)好的開場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件！
  
  選擇你的開場(chǎng)白，讓你的顧客停留！
  
  一般第一句話這么說：“你好，歡迎光臨XXX專柜！”把你的品牌說出來，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉?chǎng)瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進(jìn)來看看，可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你要告訴顧客，你家的品牌！
  
  還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的！他可能今天不會(huì)買，但當(dāng)他想買的時(shí)候，他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“XXX專柜！”就會(huì)想到你。
  
  
  
  第二句話
  要把顧客吸引住，讓他停留下來！
  
  怎么才能把他吸引住呢？
  
  那就是給他一個(gè)留下來的理由！
  
  女孩子嫁給男孩子，也要有個(gè)理由的，哪怕這個(gè)理由很牽強(qiáng)！
  
  “嫁給我吧！我給你兩千萬！”這就是一個(gè)理由！
  
  第二句話一般這么說：1、“這是我們的新款！”人對(duì)新的東西都喜歡看看，比如新媳婦！這是人的本性，只是這個(gè)新沒有突出出來，那么我們用形象的方式把新款突出出來，因?yàn)楝F(xiàn)在說新款的專柜太多了！
  
  怎么把新款突出出來呢，這個(gè)以后再詳細(xì)說！
  
  第二種說法：“我們這里正在搞XXX的活動(dòng)！”用活動(dòng)來吸引顧客，但千萬別這么說：“我們這里正在搞活動(dòng)！”因?yàn)楝F(xiàn)在每家都在搞活動(dòng)，搞活動(dòng)的太多了！顧客已經(jīng)麻木了！這就需要我們把活動(dòng)內(nèi)容說出來：“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動(dòng)！”這樣顧客就感興趣了！會(huì)注意的聽你話的！
  
  第三種說法：唯一性，第四種說法：制造熱銷氣氛，第五種說話：時(shí)限性等！在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言！
  
  切記：把一種說法練習(xí)熟，脫口而出！
  
  其實(shí)顧客的心理經(jīng)過我的分析也就那么七個(gè)階段，只要我們把每個(gè)階段給解決了，就沒問題了，不管賣什么東西都一樣，我想再說一下：賣馬桶跟賣冰棍沒什么區(qū)別！
  
  
  
  第三句話
  不給拒絕的機(jī)會(huì)
  
  很多導(dǎo)購(gòu)是這樣說的：“你好，歡迎光臨XX專柜！我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動(dòng)?！瘪R上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎？”“我能幫您介紹一下嗎？”這種錯(cuò)誤的語言！
  
  你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點(diǎn)，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉！通常這種導(dǎo)購(gòu)稱為多余的禮貌！本來人家已經(jīng)被吸引了，你又讓顧客多出新的選擇！給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)！
  
  一個(gè)男的在公交車上被一個(gè)女孩子打了兩巴掌，別人問他為什么會(huì)被打，他說：“我看她背后的拉鏈沒拉，我?guī)退狭耍D(zhuǎn)身給了我一巴掌，她打我，我還以為她喜歡不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈拉下來了！誰知她又給了我一巴掌！”這個(gè)男的犯得錯(cuò)誤就是多余的禮貌！
  
  所以第三句話直接拉過來介紹商品！
  
  這么說：“我來幫您介紹！”
  直接拉過來，別問顧客愿意不愿意！
  別問顧客能不能介紹！
  
  他既然已經(jīng)被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他又清醒就麻煩了！
  
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• 如果你想賺大錢，就切記不要太用力
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:51:21
• 2016-05-25 實(shí)用理財(cái)寶典 很多人渴望賺錢，但更渴望快速地賺錢。幾個(gè)月就希望能看到結(jié)果，一兩年就希望能賺的缽滿盆滿。
  
  但你忘了一點(diǎn)：財(cái)不入急門。
  
  從打造紅塔集團(tuán)，到被判無期徒刑，“中國(guó)煙草大王”褚時(shí)健曾跌至谷底。但他2002年保外就醫(yī)，74歲攜妻種橙，讓世上多了一種叫“褚橙”的水果，也讓自己再次成為傳奇。
  
  褚時(shí)健說，不少20多歲的年輕人跑來問我，“為啥事總做不成？”我說你們想簡(jiǎn)單了，總想找現(xiàn)成、找運(yùn)氣、靠大樹，沒有那么簡(jiǎn)單的事。我80多歲，還在摸爬滾打。
  
  
  
  年輕人所憧憬的致富之路是一鼓作氣，沖到頂峰。
  
  而事實(shí)是...
  
  
  2
  
  我們習(xí)慣于把事情想得簡(jiǎn)單，而激情四射地想以最快速度實(shí)現(xiàn)自己的想法。但太用力的人反而跑不遠(yuǎn)。
  
  用力過度會(huì)讓人不自覺抱有更高的期望，從而對(duì)于挫折和失敗的反應(yīng)更激烈，心理負(fù)擔(dān)使得一個(gè)人要花大量精力與自己的負(fù)面情緒做斗爭(zhēng)。但這個(gè)世界并不會(huì)因?yàn)槟愕淖晕腋杏X良好或委屈難過，就輕易給與回報(bào)。
  
  努力不應(yīng)該是某種需要被時(shí)常覺知的東西，意志力是短期內(nèi)會(huì)用完的精神能量。
  
  真正堅(jiān)持到最后的人靠的不是激情與刺激，而是恰到好處的喜歡和投入。
  
  當(dāng)堅(jiān)持不再成為需要言語強(qiáng)調(diào)或者外部激勵(lì)的行為時(shí)，就成為了我們生活的一部分，這就變成了習(xí)慣而不是負(fù)擔(dān)。
  
  走的遠(yuǎn)的人，堅(jiān)持到最后的人，才算是真的成功。
  
  3
  
  從一無所有到賺大錢，成功人士們用了多少年？
  
  馬云第一次創(chuàng)業(yè)是開翻譯社，他用了3年才做到不虧錢。而接下來，他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，從賺小錢到賺大錢他用了10年。
  
  劉強(qiáng)東第一次創(chuàng)業(yè)是開餐館，結(jié)果失敗負(fù)債累累，不得不去外企工作2年才還清債務(wù)。接下來，他帶著一萬多塊錢在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)起步賣光碟，3年后開始步入正軌賺錢，逐步成立了京東電商。
  
  再說說股神巴菲特，巴菲特曾說：“我從不打算在買入股票的次日就賺錢，我買入股票時(shí)，總是會(huì)先假設(shè)明天交易所就會(huì)關(guān)門，5年之后才又重新打開，恢復(fù)交易?！辈⑶腋嬲]投資人，任何一檔股票，如果你沒有把握能夠持有10年的話，那就連 10 分鐘都不必考慮持有。
  
  每個(gè)成功的人都耐得住寂寞，抗得住挫折，會(huì)調(diào)整節(jié)奏。用力但不過分，拼搏但有分寸。所以說，別老想著在最短時(shí)間內(nèi)向其他人證明自己。放平心態(tài)，別用力過度，讓自己走到最后才能賺到最大的那筆錢。
  
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• 我為什么要把房賣了，租房住？這才是中國(guó)樓市的真相！
• 發(fā)表人： 2016/5/28 7:43:59
• 2016-05-27 實(shí)用理財(cái)寶典 1、北京租房負(fù)擔(dān)全球第一
  
  英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》調(diào)查顯示北京房租負(fù)擔(dān)在全球居第1位，上海居第5位。北京平均房租約為每月5000元人民幣，是北京居民平均工資的1.2倍以上。普通工人根本負(fù)擔(dān)不起標(biāo)準(zhǔn)的住房，因?yàn)樽饨鹨呀?jīng)超出了他們的工資。北京也已經(jīng)成為了全球租房負(fù)擔(dān)最重的城市，沒有之一。
  
  而北京之后的是阿布扎比和香港，租金占收入的比例分別為70%和64%。而以高房?jī)r(jià)聞名的紐約和舊金山的租金，平均分別占到收入的63%與51%。另外，報(bào)告還顯示，雖然北京租房付出了巨大的負(fù)擔(dān)，但并沒有獲得更好的生活，霧霾、擁堵問題非常嚴(yán)重，據(jù)該組織統(tǒng)計(jì)，北京工作人口平均往返通勤時(shí)間為104分鐘，在通勤時(shí)間最長(zhǎng)的城市統(tǒng)計(jì)中，北京僅次于墨西哥城位居第二位。墨西哥城的員工通勤時(shí)間為113分鐘。
  
  2、我為什么要把房賣了！租房?。?br>
  去年底，我就把自住的房子賣了（北京東四環(huán) 2000年的老樓），本想著在更好的地段（北京建國(guó)門長(zhǎng)安街沿線，二環(huán)邊，2007年的某樓盤，70年產(chǎn)權(quán)住宅房）換一套大一點(diǎn)的， 這樣調(diào)整位置，主要還是為了防范房地產(chǎn)的暴跌風(fēng)險(xiǎn)。一旦樓市出現(xiàn)下跌，唯一抗風(fēng)險(xiǎn)的利器，只有地段。
  
  但后來，讓我改變了想法，這個(gè)樓盤總價(jià)并不高，屬于那種400多萬就能買100多平米的，而且對(duì)外租金很高，基本上400萬的房子，月租金能上萬。租售比能達(dá)到3%左右，按說這個(gè)價(jià)格跟四環(huán)外的同類型的房子已經(jīng)沒什么太大區(qū)別（四環(huán)外的租售比只有2%。換句話說我如果新買了這套房，把他租出去，再在四環(huán)外租房住，每個(gè)月我是賺錢的）。這就引出一個(gè)巨大的問題，為什么？我的判斷原因有幾個(gè)方面。
  
  第一，這種好地段的房子，和一般地段的房子，價(jià)格差不多，說明了如今市場(chǎng)是一個(gè)普漲局面，漲的已經(jīng)不分地段了，只要是房子都會(huì)漲，只要有人賣，什么高價(jià)都敢買。
  
  
  
  第二，這棟樓的建筑質(zhì)量還是很好的，但賣不上價(jià)的一個(gè)原因就是出貨量很大，經(jīng)常30-40套房在出售，可選空間很大。絕大多數(shù)都是不滿2也不唯一，這說明了當(dāng)初買這房子的投機(jī)客正在離場(chǎng)。而且持有房產(chǎn)的時(shí)間大多都不長(zhǎng)，是資金出現(xiàn)問題，還是他們嗅到了什么東西，暫時(shí)不得而知。
  
  另外，樓里還有很多是抵押房，和公司持有的房產(chǎn)，這更印證了我的判斷，這種地段的房產(chǎn)，當(dāng)時(shí)一定是被用來炒作的。而我不愿意當(dāng)接盤俠。
  
  其實(shí)，如果我選擇換房，并不用額外多拿出錢來，只需要把賣房的錢扔進(jìn)去，在把公積金拿出來還貸款就可以了。所以不但沒有壓力，反而每月都能有房租差可以收入好幾千，所以這只是個(gè)選擇問題，并沒有任何買得起還是買不起的問題。不買房了，我可以把資金投入到其他的投資品種當(dāng)中去（比如股票和債權(quán)，貨幣基金也好）一年的收益跑過租金，一點(diǎn)問題都沒有。
  
  甚至如果做得穩(wěn)一點(diǎn)，一年10%的收益率也不是什么太大問題。那么按照這個(gè)比例算下來，完全可以7年翻一倍，而樓市還能再翻倍嗎？恐怕很難了吧？（如今的房?jī)r(jià)收入比已經(jīng)接近40，一對(duì)夫妻不吃不喝40年才能買的起房子，要再漲一倍，恐怕就要80年才能買的起了，到時(shí)候恐怕爹都不夠坑了吧?。?br>
  
  （去年底的房?jī)r(jià)收入比，今年北京估計(jì)已經(jīng)接近40倍，深圳已經(jīng)接近50倍）
  
  再來說說，我為什么租房？一開始我也覺得租房很不好，感覺很漂泊，但后來細(xì)算算帳發(fā)現(xiàn)，租房完全是賺錢的。因?yàn)楝F(xiàn)在租售比普遍都在2%左右，換句話說你把買房的錢存在銀行吃定期，一年的利息足以支付房租了。
  
  而如果你去買房，每月貸款的利息大約在5%左右，相當(dāng)于支出2倍的房租。再說的細(xì)一點(diǎn)，你買一套房，每月付出的錢，可以租一套2-3倍面積的同樣的房子。所以這個(gè)帳算下來，很顯然租房是十分劃算的。
  
  但是租房有兩個(gè)痛點(diǎn)，第一是周期短，房東可能會(huì)趕你走，第二是不斷漲租。那么我們其實(shí)完全可以克服的。比如我，選擇北京東四環(huán)租一套130平米的房子（沒有家具家電），租金只有6000元。為什么這么便宜，因?yàn)槲野茨旮叮腋繓|講，我長(zhǎng)租十年，給你刷墻給你配家電家具，房東很高興。我自己住著也很舒服，畢竟東西都是自己的。
  
  這樣算下來，一共也就支出10萬塊錢左右。如果我要反悔，年付的房租不要了，家電家具也不要了。如果他要反悔，則賠償我的房租和家電家具支出。雙方就這么談妥了。所以我覺得10年的租約還是有保證的，即使真的走到毀約那天，損失也并不大。而且一套裝修和家具的周期也就是7-8年，所以10年之后家具家電基本也就都該換了。
  
  
  
  至于漲房租，你可以跟房租商量不漲價(jià)。如果要真的漲，其實(shí)也不要緊。按照每年漲租5%計(jì)算，到第10個(gè)年頭的時(shí)候大概房租是現(xiàn)在的1.55倍，算下來也就9300塊錢而已。現(xiàn)在你覺得挺多，但其實(shí)完全可以接受。
  
  因?yàn)槟愕馁?gòu)房款總數(shù)也同樣以每年5%的速度在增加，假如是400萬的購(gòu)房款，10年后已經(jīng)變成了600萬。而600萬即使按照定期存款利息2%計(jì)算，至少有12000元。利息付房租完全是沒有問題的。至于10年以后怎么辦，可以找地方再租十年，越是高檔住宅，租金越貴的住宅，房東越愛長(zhǎng)租。反而是那些低端的或者合租房，這么談長(zhǎng)租很難。
  
  所以算明白了這些，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，租房已經(jīng)越來越合適了，甚至完全不用出錢，可以白住。有些人心里擔(dān)心的其實(shí)是，未來房?jī)r(jià)越來越高，那不就虧了。但房地產(chǎn)已經(jīng)暴漲了15年，還能再繼續(xù)暴漲十年嗎？
  
  其實(shí)算算賬就明白了，房地產(chǎn)已經(jīng)沒有任何內(nèi)生價(jià)值，你買房只是希望有個(gè)傻子從你手上以更高的價(jià)格接走而已。這已經(jīng)是徹徹底底的博傻階段。既然是博傻，8賠1平1賺，就變成了必然，那么到底誰會(huì)賺呢？反正我已經(jīng)把房子賣了，不再買了，這賺錢的里面，肯定有我一個(gè)了。
  
  3、 買房值or租房值？史上最大難題終于清楚了
  
  其實(shí)買房是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問題，如果你還不太能體會(huì)到買房跟租房的區(qū)別，不妨想想30年后，不同的選擇會(huì)帶給你怎樣的生活。我們以投資者手上有共同的收入資金來大致核算。
  
  人民幣400300.jpg
  
  買房：30年后擁有房產(chǎn)
  
  以一套面積為70平方米、總價(jià)290萬元的房子為例。假定手上有90萬元現(xiàn)金，如果直接向開發(fā)商買房的話，購(gòu)房者需首付87.6萬元，并辦理商業(yè)性貸款 202.4萬，分30年還清。如果使用組合貸，每月月供為1.01萬元，30年利息總額為 365.31萬元。那么該購(gòu)房者每個(gè)月至少需要可以自由支配的1萬元。
  
  換言之，30年后，購(gòu)房者花了365.31萬元擁有了一套住宅。
  
  租房：30年后可擁資金371.5萬
  
  如果用同樣的資金來租同一套房的話，為了便于計(jì)算，將租房人手上的90萬元用作儲(chǔ)蓄，并將每月1萬元閑錢拆開，假設(shè)月租金為5000元，剩下的5000元仍然用作儲(chǔ)蓄。其中，90萬元用于10次3年期的定期存款，每三年的利息約為10萬，那30年的利息約為100萬。
  
  此外，每月5000元按銀行零存整取存款，一年的大概利息是500元，30年下來，實(shí)際上存款利息約為1.5萬元左右。那么，存款總額約為181.5萬元。
  
  歸結(jié)起來，租房者花費(fèi)實(shí)際支出為每月房租5000元，30年后租金總額為180萬元，總存款約為190+181.5=371.5萬元。換言之，租房者在30年后的資產(chǎn)約為：371.5萬元。
  
  比較：房?jī)r(jià)大漲買房才劃算
  
  在這個(gè)例子當(dāng)中，買房與租房的區(qū)別在于：當(dāng)投入同樣的資金，30年后買房者擁有了一套總花費(fèi)365.31萬元的住房，而租房者則手握371.5萬元現(xiàn)金。
  
  30年后，總花費(fèi)365.31萬元買來的住房市值多少，我們目前暫未可知。但我們可以簡(jiǎn)單看出，在房?jī)r(jià)增長(zhǎng)速度較快的情況下，買房是個(gè)較好的選擇；否則，租房更合算。
  
  4、有人算了一筆賬，得出驚人結(jié)論：我們根本就不需要買房??！
  
  
  房?jī)r(jià)這么高，在一線城市購(gòu)房甚至要舉三代之力。不知你是否想過其實(shí)廚房、浴室、衛(wèi)生間這些都可以不要，為什么這么說？下面就讓我們一起來算算這筆賬！
  
  廚房為什么可以不要？
  因?yàn)槭欠績(jī)r(jià)太高了！
  好多房子，已經(jīng)8萬多一平米了
  而且還在繼續(xù)漲
  
  正常人，每人每天吃30塊錢
  一個(gè)廚房十平米，那就是80萬
  可以吃26700天
  差不多就是73年
  還要啥廚房??？
  
  
  
  出去洗澡就算一次20塊錢
  如果一個(gè)衛(wèi)生間五平米，
  家里主衛(wèi)加客衛(wèi)就是十平米，80萬
  你可以去公共浴室洗26700天
  差不多就是73年
  還要啥兩個(gè)衛(wèi)生間?。?br>還要啥衛(wèi)生間?。?br>
  
  
  而且健身會(huì)館都可以洗澡的
  去小區(qū)附近的健身會(huì)館辦年卡
  一年才幾千塊，就算4000元一年
  80萬可以去健身館200年
  
  又可以健身又可以洗澡
  有些還提供沐浴露洗發(fā)乳
  冬天有空調(diào)，更衣室有暖氣
  夏天有游泳池，游泳洗澡一條龍
  還要啥衛(wèi)生間??？
  
  
  
  現(xiàn)在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)一些四星級(jí)的酒店
  都有250一晚的
  如果買套房子100平，就是800萬
  夠你住32000天
  差不多就是88年
  
  你想住哪個(gè)區(qū)就住哪個(gè)區(qū)
  想住幾樓就幾樓
  想住什么風(fēng)格住什么風(fēng)格
  還沒有物業(yè)費(fèi)
  還不用考慮停車車位問題
  還不用裝修拎包入住
  還不用考慮中介費(fèi)，算什么稅
  還不用交水電費(fèi)寬帶費(fèi)
  還不用你自己打掃衛(wèi)生疊被子……
  
  
  
  還買啥房?。?br>知道有人會(huì)說
  你這么算，不合理
  你沒算房子保值升值，住酒店錢就花光了
  你沒算學(xué)區(qū)房，住酒店我孩子上哪讀書去？
  
  我說，你花四百萬買的房子
  沒貸款？
  
  如果按照最新政策首付兩成就是160萬
  剩下640萬需要貸款
  以基準(zhǔn)利率貸30年
  用最新的房貸計(jì)算器算了一下
  結(jié)果是
  
  
  
  嗯，本息合計(jì)12227943元
  利息就要582萬
  
  100平800萬的房子
  按照中介費(fèi)1.5%計(jì)算
  中介費(fèi)就要12萬
  按照契稅1.5%計(jì)算
  契稅也要12萬
  
  利息+契稅+中介費(fèi)，600萬妥妥的
  600萬，孩子都可以讀24年貴族學(xué)校了
  還買啥學(xué)區(qū)房?。?br>
  有人說，你這是瘋了
  確實(shí)，我有點(diǎn)離經(jīng)叛道
  但有一點(diǎn)可以肯定
  我沒瘋
  是房?jī)r(jià)瘋了！
  你覺得呢？
  
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