攀西商界網(wǎng)報(bào)道（攀枝花市企業(yè)聯(lián)合會(huì)  攀枝花市企業(yè)家協(xié)會(huì)  供稿）攀枝花市華馳車業(yè)有限責(zé)任公司成立于2001年11月21日，楊平一直擔(dān)任董事長職位。從創(chuàng)業(yè)初期的困難重重，到如今的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，楊平積極工作，開拓創(chuàng)新，帶領(lǐng)公司取得了可喜的成績，獲得了一系列榮譽(yù)：2018年度被評(píng)為三星經(jīng)銷商，榮獲市占率季軍城市獎(jiǎng)；2020年度被評(píng)為三星經(jīng)銷商、?？蜖I銷區(qū)域標(biāo)桿，榮獲市占率進(jìn)步金鼎獎(jiǎng)；2021年度被評(píng)為三星經(jīng)銷商； 2021年度榮獲五星市占率獎(jiǎng)。

攀枝花市華馳車業(yè)有限責(zé)任公司董事長楊平。

一、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，并落實(shí)到實(shí)際操作中，有效提升了企業(yè)整體的實(shí)力

1、制訂長期和中期戰(zhàn)略計(jì)劃。作為企業(yè)的領(lǐng)頭人，他深入了解行業(yè)和市場的變化趨勢(shì)，明白企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足，制訂了長期和中期的戰(zhàn)略計(jì)劃，其中長期計(jì)劃以提高服務(wù)品質(zhì)、拓展銷售渠道、加強(qiáng)品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量為主，中期計(jì)劃以推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、擴(kuò)大市內(nèi)外市場份額、加強(qiáng)人才引進(jìn)和培養(yǎng)為重點(diǎn)。這些計(jì)劃不僅包括了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和重點(diǎn)，還制訂了詳細(xì)的實(shí)施方案。

2、做好協(xié)調(diào)工作，確保戰(zhàn)略計(jì)劃的順利實(shí)施。為確保戰(zhàn)略計(jì)劃的有效實(shí)施，他牽頭協(xié)調(diào)各部門，讓各部門了解和貫徹戰(zhàn)略計(jì)劃。與銷售部、市場部、財(cái)務(wù)部以及售后管理部門的負(fù)責(zé)人開展了多次溝通和交流，協(xié)調(diào)各方面資源和能力，提高了部門間的協(xié)作和配合。

3、監(jiān)督和評(píng)估戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行情況。為了確保戰(zhàn)略計(jì)劃能夠順利實(shí)施，他采取了三種措施監(jiān)督和評(píng)估戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行：一是設(shè)立關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）：根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，制定關(guān)鍵績效指標(biāo)，包括銷售額、客戶滿意度、服務(wù)質(zhì)量等，用于衡量計(jì)劃執(zhí)行效果。二是建立監(jiān)控體系：建立啟動(dòng)、執(zhí)行、監(jiān)測、評(píng)估四個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)控體系，通過制定計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控表、定期進(jìn)展報(bào)告、成果評(píng)價(jià)等手段，監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃執(zhí)行效果。三是要求各部門每周一小結(jié)，每月一大結(jié)，定期報(bào)告進(jìn)展情況和問題，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略計(jì)劃，確保企業(yè)在實(shí)施過程中能夠不斷適應(yīng)市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。

以上措施的實(shí)施，使得企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃得到有力的執(zhí)行，有效提升了企業(yè)的整體實(shí)力。企業(yè)的市場占有率、銷售額、利潤等指標(biāo)均得到了顯著的提高，同時(shí)企業(yè)在行業(yè)中的影響力和聲譽(yù)也得到了顯著提升。

二、建立一套完善的售后服務(wù)體系，提升了客戶滿意度

1、設(shè)立售后服務(wù)部門并完善售后服務(wù)流程。售后服務(wù)本是汽車服務(wù)業(yè)中的一環(huán)，他清楚地認(rèn)識(shí)到售后服務(wù)對(duì)于客戶滿意度的重要性，因此專門設(shè)立售后服務(wù)部門，并建立了一套完善的售后服務(wù)流程，包括客戶接待、維修、保養(yǎng)、投訴處理四個(gè)環(huán)節(jié)，確保每一位客戶都能夠得到及時(shí)、專業(yè)的服務(wù)。

2、加強(qiáng)售后服務(wù)人員的培訓(xùn)和管理。為提高售后服務(wù)質(zhì)量，他加強(qiáng)了售后服務(wù)人員的培訓(xùn)和管理。他要求售后服務(wù)人員必須具備專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)技能，并定期組織培訓(xùn)，不斷提高售后服務(wù)人員的素質(zhì)和能力。同時(shí)，建立一套完善的售后服務(wù)考核和獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)售后服務(wù)人員提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

3、提供高品質(zhì)的原廠配件和維修服務(wù)。為了滿足客戶對(duì)于高品質(zhì)的售后服務(wù)要求，他要求售后服務(wù)部門只使用原廠配件，為客戶提供高品質(zhì)的維修服務(wù)。他還定期組織車輛免費(fèi)保養(yǎng)活動(dòng)，為客戶提供更加全面、便捷的售后服務(wù)。

以上措施的實(shí)施，使公司建立了一套完善的售后服務(wù)體系。客戶對(duì)于公司的信任和滿意度得到了提高，維修服務(wù)的量和收入也得到了顯著的提升。同時(shí)，良好的售后服務(wù)口碑也帶來了更多的客戶，為企業(yè)帶來了更多的利益和機(jī)會(huì)。

三、推動(dòng)公司實(shí)行數(shù)字化改革，極大提升了經(jīng)營效率

1、實(shí)行管理平臺(tái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。引進(jìn)數(shù)字化平臺(tái)，構(gòu)建了大數(shù)據(jù)倉庫，打造了本企業(yè)汽車特色的經(jīng)營決策三級(jí)指標(biāo)體系。通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、在線分析技術(shù)及移動(dòng)化技術(shù)等多種手段，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)可視化、經(jīng)營掌控隨時(shí)化、異動(dòng)提醒及時(shí)化，實(shí)現(xiàn)了以數(shù)據(jù)說話的精細(xì)化運(yùn)營，輔助管理層更科學(xué)更精準(zhǔn)地經(jīng)營決策。

2、實(shí)行業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。利用公眾號(hào)、視頻號(hào)、企業(yè)微信及小程序等工具矩陣，實(shí)現(xiàn)公私域全渠道集客，以高效、低打擾、低成本的模式，結(jié)合內(nèi)容與在線互動(dòng)，對(duì)客戶進(jìn)行持續(xù)影響；借助創(chuàng)新的數(shù)字觸點(diǎn)，構(gòu)建客戶360°畫像，精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能業(yè)務(wù)。

四、加強(qiáng)經(jīng)營管理，提升管理效率

1、重新設(shè)計(jì)流程和制度。他認(rèn)為企業(yè)的內(nèi)部流程和制度是企業(yè)高效管理的基礎(chǔ)。因此，他通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部流程的仔細(xì)研究，重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化了服務(wù)流程、人力資源管理制度和安全管理制度，使得企業(yè)內(nèi)部管理更加規(guī)范和高效。例如，他通過制訂財(cái)務(wù)精細(xì)化分管制度、后勤與銷售聯(lián)動(dòng)的預(yù)測需求管理制度和庫存周轉(zhuǎn)率管理，使得企業(yè)采購、倉儲(chǔ)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的流程更加清晰明確，降低了成本和誤差率。

2、引進(jìn)信息化管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)銷售、庫存、采購、財(cái)務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，通過信息化手段實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集、共享和分析，有效地提升了管理效率和決策精度。同時(shí)，該系統(tǒng)還提供智能化的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測功能，為企業(yè)的未來發(fā)展提供了有力支持。

3、創(chuàng)新營銷模式，擴(kuò)大銷售渠道和客戶群，業(yè)績得到了持續(xù)增長。進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代后,汽車行業(yè)消費(fèi)模式具有互動(dòng)化、個(gè)性化、集客化、定制化、分享化、共享化等特點(diǎn),在新技術(shù)支持下消費(fèi)者已經(jīng)形成了新消費(fèi)生態(tài),汽車行業(yè)本身也經(jīng)歷著深刻的生態(tài)變革。一方面是汽車制造行業(yè)內(nèi)部不斷應(yīng)用新技術(shù)增大了業(yè)內(nèi)競爭,另一方面互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等跨界競爭對(duì)手開始進(jìn)入汽車制造行業(yè)，加劇了競爭程度。對(duì)于傳統(tǒng)汽車制造商而言,以往線下銷售與服務(wù)模式存在不注重需求轉(zhuǎn)變、經(jīng)銷商體系維護(hù)成本高、售后服務(wù)不能讓用戶滿意等問題。為了解決當(dāng)前行業(yè)困局，他及團(tuán)隊(duì)整合傳統(tǒng)銷售與服務(wù)中線下部分、充分利用線上技術(shù)資源,在線上渠道、線下渠道、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、充實(shí)品牌內(nèi)容、改變運(yùn)營驅(qū)動(dòng)5個(gè)維度上重構(gòu)汽車制造商營銷體系。使得企業(yè)的銷售渠道和客戶群都顯著增加，業(yè)績也隨之增長。

4、加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，組建了一支高素質(zhì)、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。公司設(shè)立銷售部、售后部、財(cái)務(wù)部、市場部、新媒體運(yùn)營部等7個(gè)部門，包含中層管理人員3人，基層管理人員4人，其余基礎(chǔ)崗位從業(yè)者30余人。他們還將不斷引進(jìn)各類優(yōu)秀人才，通過獎(jiǎng)懲措施、人才培養(yǎng)機(jī)制和建立良好的溝通機(jī)制，不斷推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

五、合理控制成本，提高利潤率

1、優(yōu)化采購管理。作為汽車銷售企業(yè)，采購是企業(yè)的重中之重。為了合理控制成本，他通過對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，選擇了一些具有競爭力的供應(yīng)商，并與其建立了長期的合作關(guān)系。此外，他還通過優(yōu)化采購流程，降低了采購成本，提高了采購率，為企業(yè)節(jié)約了大量的人力、財(cái)力和物力。

2、加強(qiáng)成本控制。他注重企業(yè)的成本控制，采取一系列措施減少企業(yè)的不必要開支。例如通過流程優(yōu)化，減少不必要的物流，倉儲(chǔ)和人力成本，通過定期的成本核算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除了一些潛在的不必要的開支，從而使企業(yè)成本得到了有效的控制。

3、提高銷售效率和產(chǎn)品附加值。提高銷售效率和產(chǎn)品附加值也是提高企業(yè)利潤率的重要手段之一。他定期組織銷售人員的培訓(xùn)，提高其銷售技能和服務(wù)水平，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí)，他還積極開展市場推廣活動(dòng)，提供品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提升了銷售效率和產(chǎn)品附加值。

六、擔(dān)當(dāng)盡職，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量

1、發(fā)揮企業(yè)在穩(wěn)就業(yè)中的主力軍作用。公司為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，從銷售顧問、維修技師到后勤管理人員等，涵蓋了多個(gè)崗位，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝司蜆I(yè)機(jī)會(huì)，幫助他們提高了生活水平。

2、承擔(dān)責(zé)任，依法納稅。依法納稅是每一個(gè)企業(yè)的責(zé)任與義務(wù)，公司每年需要向政府繳納各種稅費(fèi)，包括增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等，這些稅款的繳納不僅支持了政府的各項(xiàng)開支，也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了重要的財(cái)政支持。同時(shí)，企業(yè)在獲得利潤的同時(shí)，也會(huì)積極參與公益慈善事業(yè)，為社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。

3、在循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、環(huán)保、勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)和社會(huì)責(zé)任等方面，他和他的團(tuán)隊(duì)建立了一套嚴(yán)格的環(huán)保管理制度，提高了企業(yè)環(huán)境保護(hù)意識(shí)；推廣節(jié)能環(huán)保汽車和新能源汽車，積極響應(yīng)國家的能源節(jié)約和環(huán)保政策；積極參與公益活動(dòng)和社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目，回饋社會(huì)和客戶，樹立品牌形象。

以上成績的取得，是楊平和團(tuán)隊(duì)不斷努力、進(jìn)取的結(jié)果。在未來，隨著消費(fèi)者需求不斷提高，以及新能源汽車的迅速發(fā)展，他們將加快智能化和數(shù)字化服務(wù)的升級(jí)，并加速線上銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)，以迎接汽車行業(yè)新浪潮的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)更加和諧、穩(wěn)定、綠色、可持續(xù)的企業(yè)。

審核：熊毅

編輯：攀西商界網(wǎng)新聞資訊中心