川報(bào)觀察記者 熊筱偉

“鼠”與“象”，居然“打了個(gè)平手”。

6月24日，中國(guó)信息通信研究院國(guó)產(chǎn)金融分布式數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)測(cè)試評(píng)選結(jié)果出爐，僅4家公司通過(guò)測(cè)試。單從公司體量看，這結(jié)果足以讓人大跌眼鏡：和入選的中興通訊、阿里云計(jì)算等3家龐然大物相比，另外那家叫“成都虛谷偉業(yè)科技有限公司”的四川民企實(shí)在是太小了——截至去年，營(yíng)收才剛過(guò)2000萬(wàn)元。

數(shù)據(jù)庫(kù)，本應(yīng)是屬于“大象”的舞臺(tái)。作為大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心基礎(chǔ)設(shè)施之一，它吸引到全球IT巨頭同臺(tái)競(jìng)技。其中的核心“軟件”——數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，早已是甲骨文、谷歌、微軟、阿里等世界級(jí)巨頭激烈廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此背景下，虛谷偉業(yè)取得的成績(jī)令人覺(jué)著不可思議：5年間，先后從巨頭手中“奪下”中國(guó)氣象局、自然資源部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等重量級(jí)訂單。它以小博大的實(shí)力何來(lái)？這背后又藏著川籍“小巨人”怎樣的成長(zhǎng)秘籍？

國(guó)家氣象信息中心花10個(gè)月逐一測(cè)試，最終選了技術(shù)指標(biāo)更好的小微企業(yè)

6月29日在成都市南一棟不起眼的辦公樓里，記者見(jiàn)到了公司產(chǎn)品總監(jiān)明玉琢，了解到剛結(jié)束那場(chǎng)測(cè)試的更多細(xì)節(jié)——

4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、2億個(gè)賬戶、每秒鐘轉(zhuǎn)賬交易1萬(wàn)筆以上……整場(chǎng)測(cè)試完全按國(guó)內(nèi)大型銀行的真實(shí)場(chǎng)景來(lái)模擬，“技術(shù)水平達(dá)不到，很容易就出現(xiàn)卡頓。” 明玉琢說(shuō)不少企業(yè)都被卡在“交易時(shí)間”這個(gè)指標(biāo)上。而公司成功做到了小于100毫秒，和國(guó)際巨頭甲骨文（Oracle）相當(dāng)。

甲骨文，是所有受訪者都反復(fù)提到的一個(gè)名字。這不僅因?yàn)樗侨驍?shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的頭部企業(yè)，更重要的是截至目前，業(yè)內(nèi)人口中的“標(biāo)配”（IBM小型機(jī)+甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)+EMC高端存儲(chǔ)）依然占據(jù)了國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)大部分的市場(chǎng)份額。

換言之，要想在數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)這片“紅海”中發(fā)展，只有和巨頭正面較量。

最著名一次較量發(fā)生在2014年，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家氣象信息中心“全國(guó)綜合氣象信息共享平臺(tái)(CIMISS)”項(xiàng)目。該平臺(tái)是國(guó)家氣象信息中心核心的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。而隨著數(shù)據(jù)增多，原有的甲骨文系統(tǒng)開(kāi)始“不夠用”，只能處理7個(gè)月數(shù)據(jù)。升級(jí)系統(tǒng)迫在眉睫。

消息一放出去，國(guó)內(nèi)外廠商全涌向了中心所在的中關(guān)村南大街46號(hào)。IBM、微軟……“你想到的、沒(méi)想到的都來(lái)了。” 公司副總裁李旗笑言。國(guó)家氣象信息中心為此花了整整10個(gè)月進(jìn)行逐一測(cè)試，最終敲定了虛谷偉業(yè)。

勝出原因，還是靠硬實(shí)力。“客戶要求每分鐘處理入庫(kù)數(shù)據(jù)的能力得有5萬(wàn)條，我們達(dá)到了19萬(wàn)條，是所有競(jìng)爭(zhēng)者中最高的。”李旗表示，我國(guó)自成立氣象局開(kāi)始搜集的所有數(shù)據(jù)，都可以放在新系統(tǒng)中統(tǒng)一調(diào)用。

經(jīng)此一戰(zhàn)，公司銷(xiāo)售打開(kāi)了局面。副總裁張少穎介紹，近年來(lái)公司營(yíng)收保持了快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年?duì)I收至少翻倍。

靠押對(duì)了技術(shù)路線，更靠對(duì)市場(chǎng)變化的敏感和對(duì)創(chuàng)新的“死磕”

一家只有不到100個(gè)研發(fā)人員的四川民企，怎么可能在技術(shù)上趕超國(guó)際巨頭？

直接原因，并不難理解：押對(duì)了技術(shù)路線。

“我們2009年就開(kāi)始研究分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，屬于全球最早一批研究這種新思路的企業(yè)。”李旗介紹，傳統(tǒng)集中式數(shù)據(jù)庫(kù)，就是把所有數(shù)據(jù)都存在一個(gè)“倉(cāng)庫(kù)”里，所有服務(wù)器用數(shù)據(jù)都在這兒找；而分布式則是各服務(wù)器自建“倉(cāng)庫(kù)”存放數(shù)據(jù)。

這背后有一個(gè)關(guān)鍵變化：傳統(tǒng)思路里只有一個(gè)“倉(cāng)庫(kù)”，再怎么拓寬變大，畢竟有物理極限；分布式思路則可以接入無(wú)限個(gè)“倉(cāng)庫(kù)”，理論上也就有無(wú)限的擴(kuò)展性。事實(shí)證明，這更能滿足大數(shù)據(jù)時(shí)代的需要。

記者追問(wèn)：為什么公司就能“押對(duì)”？李旗苦笑著說(shuō)，都是被“逼”出來(lái)的。

公司源起于2002年，一群技術(shù)發(fā)燒友眼看數(shù)據(jù)庫(kù)有“錢(qián)途”，挽起袖子租了個(gè)賓館包房就開(kāi)始干起來(lái)。幾年后發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單——產(chǎn)品功能可以模仿，但性能始終差著一大截。到2008年，公司接近“山窮水盡”：性能追不上，寄托所有希望的國(guó)內(nèi)某重大項(xiàng)目也沒(méi)爭(zhēng)取到。一時(shí)間，所有人都沒(méi)了方向。

投資者們聚在會(huì)議室，話題很沉重：是分行李“散伙”，還是咬牙接著干？真要放棄，大家都舍不得。但要接著干，方向何在？“客戶無(wú)意中一句話把我們點(diǎn)醒了——他說(shuō)甲骨文產(chǎn)品也有瓶頸，數(shù)據(jù)一多就處理不過(guò)來(lái)。”討論中大家敏感捕捉到了背后的市場(chǎng)需求，決定打碎重來(lái)，嘗試用全新技術(shù)路線解決瓶頸，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

當(dāng)時(shí)分布式理念還停留在學(xué)術(shù)研究，落地技術(shù)難點(diǎn)之多可想而知。明玉琢舉了個(gè)例子：當(dāng)時(shí)遇到一個(gè)分布式存儲(chǔ)難題，怎么都沒(méi)辦法。無(wú)奈間，研發(fā)人員把國(guó)內(nèi)外所有能找到的相關(guān)論文全部拿來(lái)看，最終在1983年一篇國(guó)外論文中找到可借鑒的思路。

從2009年到2014年“一戰(zhàn)成名”，虛谷偉業(yè)和分布式數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)“死磕”了整整5年。復(fù)盤(pán)過(guò)去，李旗認(rèn)為堅(jiān)持、專(zhuān)注，以及敏感把握住用戶需求變化，是得以“押對(duì)寶”的重要秘訣。

保持對(duì)一個(gè)垂直領(lǐng)域的深耕和專(zhuān)注

暫時(shí)跑前面，并不意味著高枕無(wú)憂。

如今，分布式數(shù)據(jù)庫(kù)已成為業(yè)界公認(rèn)方向。以谷歌、亞馬遜2017年發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品和論文為標(biāo)志，國(guó)內(nèi)外大批資本和競(jìng)爭(zhēng)者涌入。目前僅國(guó)內(nèi)做分布式數(shù)據(jù)庫(kù)的企業(yè)超過(guò)100家。怎么維持既有優(yōu)勢(shì)？

看當(dāng)下，張少穎談到和華為、浪潮等服務(wù)器巨頭的合作——公司分別簽署了相關(guān)協(xié)議，將通過(guò)軟硬件合作方式，共同爭(zhēng)取新基建項(xiàng)目，“紅利來(lái)臨時(shí)，我們畢竟準(zhǔn)備得早，合作可以擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。”

看長(zhǎng)遠(yuǎn)，李旗聊起了柯達(dá)公司的故事：全球第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)誕生在柯達(dá)，但公司卻把這個(gè)項(xiàng)目砍了。“根本原因是大企業(yè)決策鏈太長(zhǎng)，和一線合作伙伴離得太遠(yuǎn)，對(duì)市場(chǎng)需求變化的反應(yīng)就遲鈍了。” 他說(shuō)公司管理人員刻意保持始終在一線，就是為留住面對(duì)變化的敏感和靈活。李旗毫不掩飾對(duì)日本、德國(guó)那些“隱形冠軍”的欣賞——公司不大，但始終堅(jiān)持深耕某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，最終做到全球頂尖。虛谷偉業(yè)為此專(zhuān)門(mén)明確了一個(gè)原則：只做數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，“拿造車(chē)打比方，我們永遠(yuǎn)只做‘發(fā)動(dòng)機(jī)’，永遠(yuǎn)不做整車(chē)。”他說(shuō)公司理想就是永遠(yuǎn)保持一個(gè)不大的規(guī)模，永遠(yuǎn)在一個(gè)垂直領(lǐng)域保持領(lǐng)先，“有多的錢(qián)就投入研發(fā)，不去想其他的。”

以上圖片由成都虛谷偉業(yè)科技有限公司提供