80%創(chuàng)業(yè)者熬過(guò)了第一年，死在第二年？？
2016-06-01 商戰(zhàn)智庫(kù) 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者是很刺激的事情，我有一個(gè)做傳統(tǒng)生意的朋友，大概花了三年才開(kāi)始真正有客戶(hù)。第一年，你非常有熱情、非常有活力，你根本不想聽(tīng)家人的意見(jiàn)，你的朋友會(huì)跟你說(shuō)雖然大家都覺(jué)得你是瘋子，但我想你知道自己在干嘛，或許這是有一點(diǎn)可能的。第三年，你開(kāi)始看到隧道外面的光，而不是一臺(tái)火車(chē)要來(lái)把你輾過(guò)，事情開(kāi)始順利了。
? ?而第二年，中間的那一年，是最艱困的。全世界都和你作對(duì)，連最?lèi)?ài)你的人都不支持你。沒(méi)有客戶(hù)要買(mǎi)你的產(chǎn)品，你卻還是要定期付給員工薪水。所有人都開(kāi)始質(zhì)疑你，甚至連你也開(kāi)始質(zhì)疑自己。
要怎么撐過(guò)？以下有一些實(shí)用的提醒。
加速產(chǎn)品周期
? ?到這個(gè)階段，你應(yīng)該已經(jīng)沒(méi)有面子問(wèn)題了。既然如此，MVP (Minimum Viable Product) 可以更 M (Minimum)，加速推產(chǎn)品、取回饋周期，才能最大化單位時(shí)間的學(xué)習(xí)。我的建議是每個(gè)禮拜至少推出一次新版或新產(chǎn)品，如果可以更快，那更好。
學(xué)會(huì)愛(ài)上挫折
? ?在第二年，你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，挫折發(fā)生的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)順?biāo)?，你或許也有些感覺(jué)，挫折其實(shí)不是失敗，相反的，它可以讓你學(xué)到很多關(guān)于真實(shí)世界的知識(shí)，是很珍貴的養(yǎng)分。既然如此，你不應(yīng)該排斥它，反而應(yīng)該要愛(ài)上它。發(fā)生可以學(xué)到教訓(xùn)的挫折，總比沒(méi)事發(fā)生還好。
跟更多用戶(hù)聊天
? ?尤其是那些已經(jīng)加入會(huì)員、長(zhǎng)期使用、訂購(gòu)、甚至回購(gòu)很多次的用戶(hù)，花時(shí)間了深入解他們?yōu)槭裁聪矚g你的產(chǎn)品、用來(lái)解決什么問(wèn)題，可以幫助你更了解市場(chǎng)真正的傾向。
砍掉所有不必要現(xiàn)金流出
? ?縱使你有再多雄心壯志，如果銀行現(xiàn)金用完，那公司就有倒閉風(fēng)險(xiǎn)。所以，為了買(mǎi)到更多時(shí)間，進(jìn)入第二年，請(qǐng)狠下心，把所有不必要的經(jīng)常、非經(jīng)常支出，通通都刪掉。
加入創(chuàng)業(yè)社群
? ?第二年的痛苦，只有正在經(jīng)歷，或是剛剛走過(guò)的創(chuàng)業(yè)者，才能真的明白。選擇適合的創(chuàng)業(yè)社群加入，讓同病相憐的同學(xué)們提供你心靈上的支持，會(huì)讓你不孤單。
正常作息
? ?不正常的作息，會(huì)讓心理更難安定。你應(yīng)該已經(jīng)體會(huì)到，這是一場(chǎng)長(zhǎng)期抗戰(zhàn)。既然如此，除了每天投入 12-14 小時(shí)在創(chuàng)業(yè)上，也要有固定、優(yōu)質(zhì)的睡眠時(shí)間。
保持運(yùn)動(dòng)
? ?同樣的道理，你需要保持身體的健康，才能一路走到第三年、第四年、第十年。所以養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，非常重要。除此之外，運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中，你的大腦會(huì)進(jìn)入不同的狀態(tài)，常常反而會(huì)得到更好的靈感。
別忘了當(dāng)初為什么要出來(lái)創(chuàng)業(yè)
? ?最后，別忘了你當(dāng)初為什么要放棄大好就業(yè)機(jī)會(huì)，跑來(lái)創(chuàng)業(yè)，是想讓這個(gè)世界的某個(gè)角落更美好、幫一群弱勢(shì)的人、還是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)令人敬佩的企業(yè)？別讓現(xiàn)實(shí)害你忘了理想，眼睛鎖定你的北極星，會(huì)讓你更能堅(jiān)持，直到走過(guò)這個(gè)大沙漠。
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